בקידום של כל חברה, כולל בנייה, מניחים שלושה אלמנטים שיווקיים: מחקר שוק וצרכנים פוטנציאליים, פרסום ויחסי ציבור. כדי שמחקר שוק יהיה יעיל, צריך לעשות מחקר. פרסום קשור ישירות לתקציב - כמה שיותר, יותר טוב ויעיל יותר. יחסי ציבור, בניגוד לציפיות היצירתיות, קשורים לעבודה מתחשבת וקפדנית, אולם כתוצאה מכך היא מפצה על כל העלויות.
הוראות
שלב 1
למד את שוק שירותי הבנייה באזורך, ערוך מחקר שיווקי. אם יש לך זמן, הזדמנות ואנרגיה לעשות את כל זה בעצמך, עשה זאת בעצמך, אם הכספים מאפשרים זאת - בעזרת חברת מחקר מוזמנת (שכירה). הדבר העיקרי שיש לברר הוא מיהו המתחרה של המשרד, מה מציעים המתחרים, מדוע המוצר או השירות שלהם מבוקשים על ידי הלקוחות הפוטנציאליים שלך?
שלב 2
החליטו אם ניתן לשפר את איכות שירותי הבנייה של משרדכם בכדי למקסם את העניין הצרכני. לשם כך, בצע את הפעולות הבאות. בעיני איש מקצוע, בדקו את האובייקטים שהקימו המתחרים שלכם, זכרו הכל, למדו ביסודיות, נתחו והשוו בכנות עם איכות בניית האובייקטים שלכם. זה הכרחי שהשירותים, הטכנולוגיות והחומרים שאתה מציע יהיו רווחיים יותר עבור הצרכנים, עדיפות גבוהה יותר ממה שהעמיתים שלך מציעים באותו שוק שירותים.
שלב 3
קבע כיצד תוכל לפרסם את משרדך. בין אם זה יפורסם באמצעי התקשורת ובין אם השירותים של החברה שלך הם ספציפיים למדי (למשל, בניית בתי VIP או בריכות שחייה ופארקי מים), ולכן יש צורך לארגן הקרנות "חי" במקומות התערוכה, או ללכת עם הצעות ישירות לצרכני הקצה. אולי, כדי לקדם את החברה שלך, עדיף להשתמש בשירותיהם של שותפים חוצי שיווק על מנת לבסס קידום מוצרים ושירותים מגוונים המיועדים לקהל אחד. לא את המקום האחרון יכולה לתפוס אפשרות של פרסום חליפין - כמובן, זה אמיתי אם הפעילות שלך תעניין את בעל מדיום הפרסום.
שלב 4
לפתח קמפיין יחסי ציבור. ההבדל בין יחסי ציבור לפרסום הוא שיחסי ציבור לא כל כך יקרים. עם זאת, על מנת לקדם חברה, עליכם "לבצע יחסי ציבור" באופן קבוע ולא מעת לעת. לכן חברות יחסי ציבור, ככלל, מפותחות באופן מיידי לתקופה מסוימת - למשל למשך 6 חודשים או שנה.
שלב 5
צור אסטרטגיה לקידום החברה שלך באינטרנט. האינטרנט הוא אחד מסוגי הפרסום הדורשים השקעה מינימלית. צור אתר לחברה שלך. קידום מקוון הוא רק צעד אחד, ומשרד וירטואלי הוא צעד נוסף. נסה להפוך את האתר שלך לאינפורמטיבי, ניווט וקל למנועי החיפוש.
שלב 6
תחשוב על מיתוג. כדי לקדם את החברה שלך, דאג להבטיח קשר תכוף בין קבוצת היעד למותג שלך.
שלב 7
שקול ליצור חדשות ראויות, כלומר על האפשרות לחופשי ולעיתים קרובות להבהב על דפי הנייר והמדיה האלקטרונית - קח חלק פעיל בדיון במאמרים מדעיים או מעשיים בעלי כיוון בנייה, השאיר הערות באתרי בנייה וכו '. פרסם גם הודעות לעיתונות לפחות פעם בחודש. עם זאת, זכרו שהם צריכים להיות מורכבים בצורה כזו שהם מעניינים לא רק למשתמשי הקצה - המשקיעים והלקוחות הפוטנציאליים שלכם, אלא גם לעורכי כתבי עת ועיתונים. איכות אוסף המהדורות תלוי במידה מסוימת גם במהירות שאתה מקדם את החברה.
