הנחות הן אחד הכלים החשובים ביותר שמשווקים משתמשים בקידום מוצר לשוק על מנת לתמרץ את הלקוחות לבצע רכישה. לעתים קרובות יותר מאחרים, יצרנים ידועים של מוצרי קוסמטיקה, ביגוד, הנעלה, חנויות רשת וסופרמרקטים פונים אליהם. כך הם צוברים את נתח השוק הגדול ביותר ומושכים אליהם מספר לא מבוטל של לקוחות קבועים.
הוראות
שלב 1
זכרו שמערכת ההנחות היא חלק מאסטרטגיית התמחור של החברה. הוא מניח שינוי ברמת המחירים בהתאם לחידוש המוצר, לתנודות עונתיות ולקטגוריית הקונים. חישוב סכום ההנחה מבוסס על מחיר הבסיס של המוצר, אשר משתנה בכמות התוספות וההנחות.
שלב 2
הגיוני ליצור מערכת הנחות רק אם התמורה ממכירת סחורות עם הנחה תהיה גבוהה יותר מאשר בלעדיה. כלומר, ההכנסות יושגו במקרה זה לא בגלל המחיר הגבוה של הסחורה שנמכרה, אלא בגלל היקף המכירות. ללקוחות ניתן להבדיל את ההנחה בהתאם לתדירות הרכישה או השימוש בשירותי החברה, בהיקף המוצרים שנרכשו ונוהל התשלום.
שלב 3
אל תשכח שההנחה לא אמורה להיות צעד של ייאוש עבור המיזם. השימוש בו אמור להוביל להגדלת הרווחים, או, לפחות, לשימורו באותה רמה. ולשם כך יש לקבוע עד כמה יעיל האירוע הזה יהיה. ניתן לחשב את סכום ההנחה בהתאם לסוגו: הנחה בהיקף רכישות מסוים (הנחה חד פעמית או מצטברת), עונתית או הנחה למהירות התשלום.
שלב 4
ההנחה בהיקף, או ההנחה המתקדמת, משמשת את המוכרים כדי למקסם את רווחיהם. בעת חישובו, ככלל, הם מונחים על ידי העיקרון הבא: הרווח מכמות סחורות גדולה שנמכרה לא צריך להיות פחות מאשר בהיקפים הקודמים ועם המחיר הישן. בעת קביעת הנחה כזו, לוקחים בחשבון את היקף המכירות הקודם ומחושבים את המרווח שעל בסיסו נקבעים ההנחה הנומינלית וסולם ההנחה המתאים להיקף המכירות.
שלב 5
לעתים קרובות חברות משתמשות במערכת הנחות למהירות התשלום עבור סחורות. ככל שהלקוח משלם מוקדם יותר עבור המוצרים, כך הוא יכול לסמוך על ההנחה. ניתן לקבוע את אחוז ההיוון על בסיס הריבית הבנקאית, שיעור האינפלציה וכו '.
שלב 6
בשל הנחות עונתיות, הביקוש מחולק מחדש. כדי לקבוע את ערכם נקבעים העלויות הכרוכות במעבר לשחרור מוצרים חדשים, זמן השבתה מחוץ לעונה ועלות העסקת כוח אדם נוסף בעונת השיא. ההנחות עבור טובין חיסול נקבעות על סמך אפשרויות אחסון הסחורה במחסן, הסבירות לפגיעה במוצר וכו '.
