כולם מכירים את שיטות המכירה הסטנדרטיות. השוק הולך וגובר. איך מקבלים את המושב שלך? האם יש נוהל למציאת לקוחות חדשים שאינו ידוע למשתתפים אחרים בשוק? בתואר ה- MBA שלו בתוך 10 ימים, סטיבן סילביגר מסביר ש Arm & Hammer מצא מאות שימושים לסודה לשתיה רגילה. זה איפשר למצוא שווקים חדשים ורווחים נוספים. בואו נסתכל על מצב המים מנקודות מבט שונות.
הוראות
שלב 1
ערכו רשימה של מקומות בהם אנשים צמאים מופיעים באופן ספונטני. רצונות ספונטניים מובילים לרכישות ספונטניות. איפשהו יתכנו אירועי ספורט מעת לעת, או קהל צמא מופיע ברגע שהשמש מתחממת, או שיפוצים מכריחים את כיבוי המים באזורים מסוימים על בסיס מתוכנן. ישנם מצבים צפויים רבים בהם הביקוש למים גדל באופן דרמטי.
שלב 2
רשום את האנשים שמקבלים את ההחלטה לקנות מים. אילו מגזינים הם קוראים? באילו תוכניות הם צופים? באילו אירועים אתה משתתף? מהי הדרך למשרד כל יום? האנשים האלה כבר קונים מים, ובכמויות גדולות. מדובר בסיטונאים או באחראים על ארגונים. ההרגלים שלהם יציינו היכן המסרים השיווקיים שלך עשויים להגיע לעיניים, לאוזניים וללב.
שלב 3
ציין את הסיבות שאנשים רוצים מי משלוח מהיר. היכן ובאיזו נקודה הסיבות הללו באות לידי ביטוי? איזה סוג של אנשים נחשפים אליהם? עד כמה נענה לדרישתם?
שלב 4
ערכו רשימה של אנשים שמגבשים את דעתם של קבוצות מסוימות בקהילה על מים. איפה ואיזה סוג מים הם קונים? למה? כל הענפים התמקדו בקבוצות לקוחות נאמנות. יש להם אמונות מתמשכות השונות מהדרישה ההמונית. אם תגיעו למנהיגים, תוכלו למכור מים לכל הקבוצה. אלה יכולים להיות אנשים שדואגים במיוחד לבריאות, ספורטאים, פטריוטים, משפחות עם ילדים קטנים וכו '.
שלב 5
ציין פריטים המשתמשים או עשויים להשתמש במים בייצור / מכירה.
שלב 6
עבוד בכל רשימה על מנת ליצור קשרים פוטנציאליים והשמטות של מתחרים. מה ניתן לשפר בהצעתך ובשיטות המכירה שלך? מענה על שאלות יפתח אפשרויות חדשות.
