פיתוח חברות בהצלחה במוקדם או במאוחר מתמודד עם הצורך להרחיב את השוק. הדרכים הפופולריות ביותר להשגת יעדים שאפתניים הן באמצעות מיזוגים ורכישות.
התרגול מראה שלא כל עסקאות מסוג זה מוצלחות; חלק מנתח השוק אבוד לרוב. כדי להימנע מהפסדים ולא בסופו של דבר עם שוקת שבורה, יש צורך לחשוב היטב על תוכנית המיזוג ולבחור במנגנון עסקה.
מיזוג מובן כשילוב של שתי חברות או יותר, וכתוצאה מכך נוצר ארגון חדש לחלוטין, היא זו שמניחה את כל הנכסים וההתחייבויות של חלקיו המרכיבים. מיזוג יכול להיעשות גם לפי סוג הצטרפות. במקרה זה, אחת החברות נותרה, והשאר מפסיקים להתקיים, ומעבירים את כל הזכויות והחובות לחברה שנותרה בחיים.
דרך נוספת להתאחד היא באמצעות השתלטות על ארגונים. במקביל, חברות קטנות יותר הופכות לחטיבות מבניות של אחת גדולה יותר, ומפסיקות את קיומן האוטונומי כמשלמי מיסים.
מיזוג מתאים ביותר לחברות עמיתים לעמית עם עמדת שוק זהה בערך. במקביל, קמה חברה חדשה עם שם ומותג חדשים. היתרון של מיזוג עשוי להיות הצורך ליצור מבנה ארגוני חדש לכל המשתתפים. חשוב מאוד לחשוב על נושאי מיתוג. זו יכולה להיות אסטרטגיית שיתוף מיתוג כאשר השם החדש הוא שילוב של מותגים משתי חברות, כמו AOL-Time Warner או Daimler-Chrysler. או אסטרטגיית מיתוג גמישה, כאשר כל חברה ידועה באזור הגיאוגרפי שלה. לדוגמא, במיזוג בין רנו לניסאן, השם רנו משמש באירופה וניסן באמריקה, השינוי עלול להזיק למותג.
ברכישה או ברכישה, מותג המוכר הולך לאיבוד לרוב. כדי לא לאבד לקוחות ונתח שוק, עדיף לבצע רכישות בהדרגה. הדבר העיקרי עבור הקונה במקרה זה הוא להשיג את היכולות והיכולות של החברה המסונפת. היא מאבדת לחלוטין את עצמאותה ואינה יכולה להשפיע על האסטרטגיה העיקרית של המיזם הממוזג. לרוב, המבנה, התרבות הארגונית, שיטות המניע ותגמול לעובדי הארגון הנקלט משתנים.
