בתחילה, מונח זה שימש את הסופרים צ'אן קים ורנה מאובורגנה, אך לאחרונה ביטוי זה כבר הפך למילה ביתית והוא מוכר היטב לאלו שקשורים לעסקים.
המונח "אוקיינוס כחול" מוחל על עסק בנישה שבה עדיין אין תחרות. בניגוד ל"אוקיאנוס הארגמן "מלא ב"דם" של המתחרים. באוקיאנוס הכחול, יש הרבה יותר סיכוי לתפוס דגים מכיוון שאתה לבד שם. אך האם תמיד יש צורך באסטרטגיית אוקיינוס כחול, וכיצד למצוא אותה.
ראשית, כדאי לקבוע אם יש צורך באוקיאנוס הכחול הזה בתעשייה שלך. אם אתה מוכר מוצרי FMCG והכל מתנהל כשורה, יתכן שזו לא הדרך ללכת. לדוגמא, אם יש לכם מאפייה או מכולת. למרות שהעסק מאוד תחרותי, אנשים קונים אוכל ולחם כל יום, וכאן צריך להתמקד באיכות המוצרים, עובדים מנומסים, ושירות מעולה. אז כבר תהיה לך יתרון תחרותי ותבדיל את עצמך לטובה. ועדיף להשקיע את כל המאמצים על ניפוי שגיאות במערכת וקנה המידה של העסק מאשר על מציאת נישה חדשה ולא מובנת.
כאן, "האוקיאנוס הכחול" עשוי להופיע לא במוצר עצמו, אלא בכמה חידושים. לדוגמא, אם אף אחד באזור אינו מציע משלוח מצרכים עד הבית, עשה זאת תחילה. אם אתה עובד בעיר קטנה בה חנויות מקומיות אינן מקבלות כרטיסי בנק, התקן מסוף.
הדרך הקלה ביותר "להחליק את הקרם" עם מוצר או שירות חדש היא לעקוב אחר השוק האירופי והאמריקאי. רוב הרעיונות מגיעים לארץ שלנו משם. כך הופיעו בערינו מועדוני הכושר והמספרה הראשונים. ומוצרים רבים ושונים. יש כאן תפיסה אחת: ההבדל במנטליות, כך שתמיד יש נתח של סיכון.
אחת האפשרויות להבדיל את עצמכם מהמתחרים בענף זה היא להפוך למומחה הטוב ביותר בפלח צר של שירותים. לדוגמא, אם אתה מספרה, אז מתמחה בצביעה בלונדינית בלבד, עובר הכשרה, משתפר כל הזמן, קונה את החומרים הטובים ביותר, משקיע בפרסום ואז תוכל להעלות את מחירי השירותים שלך בצדק ולהפוך למקום הראשון בעיר / אזור … זו דוגמה לכניסה לאוקיאנוס הכחול אפילו בענף שמרני כל כך כמו מספרה.
כשמנסים להציע לשוק משהו חריג וחדש, חשוב לנבא אם בכלל יהיה צורך במוצר או בשירות זה. כך קורה שזה לא בשוק, לא בגלל שאף אחד עוד לא חשב על זה, אלא בגלל שאף אחד לא יקנה את זה. ואז, במקום האוקיאנוס הכחול, יהיו כישלונות והפסדים.
האוקיאנוס הכחול הופך להיות ארגמן מהר מאוד. כשאתה משיג הצלחה בתחום תחרותי נמוך, מיד יש מי שרוצה לחזור על כך. אז כבר יש צורך ליישם אסטרטגיות אחרות: השחזה של השירות, שיפור הסחורה, הרחבת המבחר. אחרת, מתחרים עשויים לעקוף אותך, גם אם הם במקור היו העוקבים שלך.
