לנהל עסק משלך זה לא קל. גורמים רבים משפיעים על הצלחתך - השירות עצמו, עלותו, רווי השוק. פרסום מהווה גורם מרכזי להתקדמות לאחרונה.
הוראות
שלב 1
על מנת לפרסם את השירותים שלך, חשוב להגדיר למי הם מיועדים. מי קהל היעד שלך? לשם כך, ראשית, יש לשים לב למתחרים. ניטור שוק השירותים.
תחשוב שאם היית צרכן וזקוק לשירות שאתה מספק, איפה היית מחפש אותו? בעיתונות המודפסת, בקטלוגים או במגזינים? אולי במודעות טלוויזיה? או שזה באינטרנט? בדוק היטב כמה שיותר מודעות של חברות מתחרות - עבור מי הם עובדים, היכן הם מוצאים את לקוחותיהם? הירשמו להכשרות בהן תוכלו לשמוע את סיפורי ההצלחה של חברות, שימו לב לאופן שכבשו את השוק, בקשו עצות מהן. קרא עוד ספרות בתחומך, אולי שם תמצא תשובות מוכנות.
שלב 2
זיהוי קהל היעד.
עכשיו תחשוב, מי האדם שיכול להזמין את השירותים שלך? הבדל בין קהל היעד חשוב ביותר לארגון קידום מכירות. אנא תאר זאת בפירוט רב ככל האפשר. איזה מין, גיל, איזה השכלה, איזה אינטרסים, הכנסה. היכן האנשים שמוקדים על ידי השירותים שלך ובהתאם לכך הפרסום שלה מבלה הכי הרבה זמן, עם מי הם מתקשרים? מי או מה המניע העיקרי לקנייה - המלצות מחברים ומכרים, ביקורות חיוביות באינטרנט, פרסום בהיר ובלתי נשכח?
שלב 3
מיקום פרסום.
זהה את ערוץ התקשורת הראשי של קהל היעד שלך. אולי אלה שאליהם מכוון השירות שלך מבלים זמן רב בנהיגה או ברחוב, ואז פרסומות רדיו או שלטי חוצות חיצוניים ושלטי חוצות יתאימו לך. אולי יש להם הכנסה ממוצעת ואינם יכולים להרשות לעצמם מכונית, באמצעות הרכבת התחתית או בתחבורה ציבורית אחרת, לברר כיצד להציב שם את הפרסומות שלך. או שהקהל שלך צעיר ומתקדם ומקבל את כל המידע השימושי באינטרנט? חקור פורומים, מדיה חברתית ובלוגים שבהם ניתן לדון בשירות שלך.
שלב 4
יצירת פרסום.
בעבר, לאנשים לא הייתה הזדמנות קטנה להימנע מפרסומות מעצבנות, הם היו פולש מתמיד בבתים שלנו, שירד ממסך הטלוויזיה. כעת אמצעי התקשורת המסורתיים (טלוויזיה, רדיו ועיתונות מודפסת) הופכים לנחלת העבר, אך האינטרנט ובהתאם לכך, קידום השירותים בו, תופס תאוצה. באינטרנט, אדם בכל עת יכול לסרב לפרסום - לחסום חלונות קופצים, לא לקרוא מאמרי פרסום מטופחים ראויים לשבח שלא מעבירים ולו חלק קטן מהאמת על מוצר או שירות, לא צופים בפרסומות. הצרכן כבר לא כל כך טיפש ונבחר, ולכן, כדי להגיע אליו, יש צורך ליצור מודעות עם תוכן מעניין ומושך באמת, עם תוכן מידע וחידוש גבוהים. אם תצליחו ליצור פרסומת כזו ותשלחו את הקישור למספר המשתתפים המינימלי, אינכם צריכים לעשות שום דבר אחר - אז הם, בלי לדעת זאת, ישתלטו על כל העבודה, וישלחו את הפרסומת לחבריהם ו מכרים לאורך השרשרת.
שלב 5
שליטה מתמדת.
בהתחלה, יש צורך לערוך קמפיין פרסומי במנות קטנות, תוך שמירה כל הזמן על האצבע על הדופק. הקצה את תקציב המודעות שלך והפעל מודעות במספר ערוצי תקשורת. לראות אילו עובדים עובדים ומביאים הכנסה אמיתית, ואילו לא? צור שאלונים ללקוחות, שם אתה שואל כיצד הם גילו אודותיך? הפנה את המאמצים והכספים שלך לערוצי התקשורת העובדים.
אל תפחד לנסות לטעות, כי רק מי שלא עושה דבר לא טועה.
