על יצרנית הנייר להבין כי אין טעם לחפש לקוחות רק באזור משלהם. במקביל לשחרור הנייר לצורכי השוק המקומי, מומלץ לחפש קונה בצד - יש להשתמש בניתוח של אזורים שכנים וחיפוש אחר שותפים, גם בהם וגם בחו ל הקרובים.. אך קודם כל, יש צורך להדגיש את סוגי הנייר המבוקשים ביותר.
הוראות
שלב 1
ראשית, זהה את סוגי הנייר שאינם דורשים ציוד ספציפי. לשם כך עליכם להיות מונחים על פי דרישה. ערכו מחקר שיווקי לזיהוי ציוני הנייר העיקריים המשמשים באזורכם.
שלב 2
לאחר שביצעת את המחקר והגדרת ייצור, התחל לבנות את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אלה יכולים להיות משרדי מערכת של עיתונים, כתבי עת, חברות המספקות שירותי דפוס, כמו גם בתי דפוס. התחל עם האזור שלך.
שלב 3
במקביל לכך, טופס בקשות לשיתוף פעולה, השתמש באינטרנט לחיפוש ארגונים מקבוצת היעד שלך באזורים סמוכים. על מנת להשיג לקוח, אתה יכול להשתמש בטכניקות כגון הגדלת הנחות והנחות עבור כמויות גדולות של סחורות או עבור חוזה ארוך טווח.
שלב 4
שתף פעולה עם עורכי מגזינים לתעשייה ויזמים. אתה יכול לעבוד איתו על הסדר הדדי בצורת תשלום של חלק מעלות המוצרים באמצעות פרסום החברה שלך במגזין שלהם. זכור שככל שאתה מפרסם את העסק שלך בצורה נרחבת יותר, כך תוכל למצוא לקוחות רבים יותר.
שלב 5
חפש ומצא נציגים אזוריים העובדים על אחוז עסקה מוצלחת. באמצעות תוכנית זו תוכלו להיכנס כמעט לכל שוק, הדבר החשוב ביותר הוא לבקש מחיר נמוך יותר מהמתחרים שלכם.
