יש סוג של קידום ישיר של סחורות ושירותים לשוק - שיווק רב-מפלסי (רשת) או, במילים אחרות, שיווק "מאדם לאדם". המהות של שיווק מסוג זה היא שחברת הייצור מגייסת צבא של מפיצים עצמאיים המפיצים מוצרים, וממליצים עליהם לחברים, קרובי משפחה ומכרים. כמה מציאותי זה להרוויח משהו בעסקים מסוג זה?
הוראות
שלב 1
בחר חברת רשת שתשתף איתה פעולה. יתכן שתצטרך להשקיע זמן מה בהיכרות עם המוצרים ותכנית התגמול של חברות, שיש כיום רבות בשוק המקומי.
שלב 2
שימו לב למוצר המופץ על ידי החברות (סחורות או שירותים). על המוצר להיות בלעדי (ייחודי), איכותי, מבוקש וממוקם בקטגוריית המחירים האמצעיים.
שלב 3
בדוק את תוכנית השיווק של החברה, הנקראת גם תוכנית פיצויים. בקש מהאדם שהזמין אותך לעסק להסביר לך בפירוט ובפירוט את פרטי התשלומים עבור העבודה שבוצעה.
שלב 4
קרא את התנאים שבהם אתה יכול להיות מפיץ של החברה. ככלל, החברה מציעה את דרישות המינימום: לסכם חוזה ולקנות ערכת התחלה לא יקרה עם התיעוד הדרוש לבניית העסק שלך. מרגע זה תהיו זכאים להנחה ברכישת טובין של החברה. למעשה, זהו אחד מסוגי התגמול, שכן למפיץ יש אפשרות לקנות מוצר במחיר סיטונאי, שלעיתים נמוך ב-30-50% מהמחיר לצרכן רגיל.
שלב 5
הקפד לקבל הכשרה במיומנויות מכירה ישירה ובניית רשת לפני שתתחיל להרוויח כסף גדול. ברוב החברות הכשרה כזו אינה כרוכה בתשלום והיא מורכבת מהשתתפות בסמינרים, מצגות עבודה ועבודה פרטנית עם מנטור בכדי לחדד מיומנויות מעשיות.
שלב 6
לאחר שרכשתם את הידע והמיומנויות הראשוניים, התחילו להציע את מוצרי החברה לאנשים אחרים. אלה יכולים להיות קרובי משפחה, חברים, מכרים ואפילו זרים לחלוטין שעלולים להזדקק למוצרי החברה ולהשתמש בהם. תן לאדם מידע על המוצר והזמין אותו לנסות להשתמש במוצר בכוחות עצמו בכדי להעריך את איכותו.
שלב 7
יש לך את כל הזכות להציע לקונה לרכוש ממך מוצר במחיר הקמעונאי, בעוד שההפרש בין עלויות הרכישה שלך למחיר עבור הקונה יהווה את הרווח שלך. ברגע שמקבלים כמה לקוחות קבועים שמתעניינים במוצר, תוכלו לסמוך על הכנסה קטנה יחסית אך יציבה ממכירות אישיות.
שלב 8
סוג התגמול האטרקטיבי ביותר עבור מפיץ הוא קבלת עמלות מבניית ארגון הפצה משלהם. למרבה הצער, שיטה זו דורשת השקעה של זמן ומאמץ בבניית רשת. לשם כך, עליך להחתים כמה מפיצים חדשים למבנה העסקי שלך, שעליהם לעשות זאת.
שלב 9
לאורך זמן (ממספר חודשים למספר שנים), תוך שמירה על פעילות, תקבל אחוז מסוים מנפח הסחורות הנמכרות על ידי כל הרשת שלך. במקרים מסוימים, התגמול החודשי עבור רשת מצליחה יכול לנוע בין כמה מאות לכמה אלפי דולרים.
שלב 10
כאשר אתה מתכנן את פעילויותיך בשיווק רשתי, זכור כי ההצלחה הכספית שלך כמעט אינה מובטחת על ידי שום דבר ותלויה רק ברצונך, בהתמדה ובנכונותך ללמוד כל הזמן, לשלוט במיומנויות ושיטות עבודה חדשות.
