במאבק שוק קשה, חנות חדשה היא קודם כל תוכנית שיווק תפעולית, ורק אחר כך - הטרחה הקשורה בפתרון בעיות ארגוניות. לכן, לפני שתתחיל בפעולות אקטיביות, כדאי לבחון את כל הנקודות האסטרטגיות בעבודה של מוצא עתידי יותר מפעם אחת, ורק לאחר שתוודא שהמסקנות מתקבלות נכון, התחל להשקיע.
הוראות
שלב 1
ערכו מחקר דמוגרפי על האזור (מיקרו-דיסטריקט) של העיר בו אתם מתכוונים לפתוח חנות קמעונאית. נסה לענות על השאלה האם יש ביקוש יציב בקרב אוכלוסייתה לקבוצת הסחורות שתוצג בחנות שלך. אם הדרישה ברורה מאליה, אז העריך גם את כוח הקנייה של האוכלוסייה: אם לנציגיה יש רצון, האם תהיה להם גם אפשרות לקנות את הסחורה שלך.
שלב 2
העריך את רמת התחרות בענף הקיים בשטח שבחרת. למד בפירוט את נקודות המתחרים הפוטנציאליים, בקר בעצמך בחנויות אלה, נסה לראות את נקודות החוזק והחולשה. במקרים מסוימים, נוכחותם של מתחרים חזקים, במיוחד סניפים השייכים לרשתות קמעונאיות גדולות, עשויה להיות עבורך חוסר אפשרות מוחלט לעשות עסקים במקום זה, לכן עליך להעריך את היכולות שלך בצורה מפוכחת.
שלב 3
התעניינו בתעריפי השכירות או במחירי הנדל"ן באזור בו אתם הולכים לפתוח נקודת מכירה, תלוי אם בכוונתכם לשכור או לרכוש את המקום. כדאי גם לערוך בירורים לגבי היחסים הרווחים בין יזמים לפקידי השלטון המקומי, והאם לא תהיה לכם בעיה לקבל כאן את האור הירוק מגורמים רשמיים. יזם שלא מכיר את הסדר המקומי עלול להיתקל ב"מלכודות "כאלה שלא היה לו מושג לפני כן.
שלב 4
נסו "לבדוק את המים" ומצד שני - האם הפעילות שלכם לא תגרום לביקורת בקרב האוכלוסייה הרגילה, במיוחד אלו המתגוררים בסביבה הקרובה של החנות העתידית (באותו בית או בתים שכנים). קורה שתלונות תכופות של אנשים מכריחות את היזם לסגת ממקום אחד ולחפש מקום חדש, ולכן עדיף לחשוב על תגובת האוכלוסייה ועל האמצעים להגביר את נאמנותה מראש. רק לאחר מחקר שיווקי וסוציולוגי מקיף שכזה, המשך לפעולות ספציפיות על ציוד החנות שלך, שסיכויי ההצלחה יגדלו משמעותית לאחר הכנת מידע יסודית.
