מכירה היא הדרך המפורסמת והאמינה ביותר להרוויח כסף בעולם. לקנות זול יותר, למכור יקר יותר - נראה, מה יכול להיות קל יותר? התחרות וחוסר הרצון של הקונים להיפרד מכסף מקשים על המכירה.
הוראות
שלב 1
שנה את נקודת המבט שלך על המצב. למכור מוצרים ושירותים רק למי שבאמת זקוק להם. זכרו - המשימה של איש מכירות טוב היא לא להטעות את הקונה ולתמרן את מוחו, אלא להבין את הצורך האמיתי של אנשים ואת הרצון לעזור. מוכרים המשתמשים בהבנה זו של משימתם משיגים הצלחה פעמים רבות יותר מאלה שרודפים אחר רווח ללא עקרונות.
שלב 2
אם אתה מוכר את המוצרים שלך, קח תשומת לב עם מתנות. אדם שקיבל מוצר או שירות בחוסר עניין הוא נוטה יותר להיות הקונה שלך. אם זה לא יקרה, הוא יספר לחבריו ומכריו על העסק שלך. ופרסום כזה מפה לאוזן יוביל למכירות רבות יותר.
שלב 3
אם אתה משתמש בשיחות קורות, התריע בפני אנשים מחוץ לשעות הפעילות כאשר הם מצפים לכך ביותר או מוגנים בצורה מאובטחת על ידי מזכירות. הרבה יותר סיכוי שיחות בבוקר או בערב יביאו למכירות גבוהות - אתה מפתיע את האדם.
שלב 4
השתמש בעקרון 80/20. על פי הסטטיסטיקה, רק 20% מהמוצרים מביאים 80% מהרווח. הם יכולים להיות מוצרים מוכרים יותר, יוקרתיים או רווחיים. אם תתרכז במוצרים אלה ותמכור רק אותם, תוכל להרוויח פעמים רבות יותר בפחות מאמץ.
שלב 5
כתוב מדריך קונים מהיר על המוצר / שירות המפתח שלך. זה יגדיל את הסטטוס שלך ויאפשר לך לנהל עבודה טובה יותר עם לקוחות. בנוסף, תלמד הרבה על העסק שלך בזמן שאתה כותב.
