לכל דבר שאדם מתמודד איתו יש מחיר. בין אם זה מוצר, שירות או מושגים מופשטים יותר: חיים, אושר, שלווה וכו '. מבחינה כלכלית, מחיר הוא הביטוי הכספי של ערך המוצר. אבל ממה הוא עשוי?
מהות התמחור
הגורם העיקרי בתמחור הוא עלות וביקוש. בכלכלה, העלות נקראת עלות ייצור ומכירת מוצרים במזומן. עלות הפריים מחולקת בפועל ומתוכנן.
העלות המתוכננת כוללת את העלויות הדרושות ברמת הטכנולוגיה וארגון הייצור. מדובר בשימוש בציוד, צריכת חומרים, שימוש באנרגיה, עלויות עבודה.
העלות בפועל כוללת עלויות הקשורות לטיפול בפריט, ארגון העבודה וניהול תהליך הייצור. עלויות אחרות כלולות גם בקביעת המחיר: מיסים, תשלומי הלוואה, עלויות השתלמות, נסיעות עסקים, דמי שכירות, תרומות לקרן, פחת נכסים בלתי מוחשיים, תשלומי ביטוח.
בנוסף לעלות הייצור, הגורם שאינו ייצור, מסחרי משפיע גם על מרכיב המחיר הסופי. עלויות מסוג זה קובעות את מחיר הסיטונאי של הסחורה. על בסיסו, מחיר המכירה מתגבש, תוך התחשבות במס ערך מוסף (מע"מ) ובמע"מ (על סחורות בלו).
המחיר הקמעונאי הוא מחיר המכירה הסופי ישירות לצרכן, תוך התחשבות בשוליים, כולל עלויות מפעלי סחר ומע מ של שירותי סחר.
פסיכולוגיה של תמחור
מחיר וכמות הסחורות שנמכרו נקבעים על פי הביקוש. חוק הביקוש מניח כי המחיר הוא המשתנה העיקרי לכמות הסחורות שנמכרו. יותר סחורות נקנות במחירים נמוכים יותר ופחות במחירים גבוהים יותר. אך משתנה זה יהיה במנוחה אם עובדת מספר המכירות לא הייתה מושפעת ממשתנים אחרים: התקציב והטעם של הקונה, מחירי המתחרים, עונתיות, מאמצים בפרסום.
יש גם הנחות ומבצעים שונים. אך לקביעת הביקוש למוצר על ידי השוואת מחירים על ידי קונה יש מבנה מורכב. כאשר מאפסים את המחיר, יש סף שמעבר אליו אין עלייה משמעותית במכירות. לכן, כשלומדים פסיכולוגיה של התנהגות מחירים, לא מדברים על מחיר נקודתי, אלא על טווח מחירים.
הפרה של חוק הביקוש מתרחשת לעיתים קרובות בפלחי שוק מתקדמים. לא נדיר כאן שיש היקף מכירות גבוה במחירים גבוהים יותר. זאת בשל היוקרה והשמירה על התדמית שלהם. למותג השפעה ניכרת על מחיר המוצר. קניות במחירי מותג מגדילות משמעותית את המכירות. וכפי שכבר ידוע, היקף המכירות קובע את רמת המחירים.
