כל אדם, לפחות פעם אחת בחייו, היה צריך למכור משהו: מוצר או שירות. מחיר, על פי הגדרת השיווק, הוא ביטוי כספי לערך המוצר. עם זאת, על מנת שהמכירה תתקיים, יש צורך להצדיק את המחיר לקונה ולשכנע אותו לרכוש את המוצר.
הוראות
שלב 1
חשב את העלות שיש לכל מוצר. מדד זה נקבע על סמך הפרטים של המוצר או השירות. מחיר העלות משקף את עלויות המוכר לייצור, קנייה, אחסון והובלה של המוצר, הוא יכול לציין את כמות העבודה ועלויות הזמן. העלות כוללת גם את עלות ההכנה וההשקה של הייצור, עלות פיתוח טכנולוגיות, משכורות עובדים, ניכויי מס, עלויות פרסום ותחרות.
שלב 2
הוסף הטבות. עובדה טבעית היא שאף אחד לא מוכר מוצר בעלות. לכל מוכר יש רווח או תועלת בעלות הסחורה. בדרך כלל, כדי לקבוע חלק פיננסי זה, נחקר מחיר השוק, כלומר נבדקים מחירי המתחרים עם מוצר דומה. היתרון בעלות גבוהה יותר של סחורות ביחס לשוק יכול לשמש מאפיינים ייחודיים של מוצרים, תנאים בלעדיים, חידוש ואיכות גבוהה יותר.
שלב 3
כלול ערכים נוספים. מומלץ לקחת בחשבון נתונים משתנים שונים בהצדקת המחיר, כמו מקדם האינפלציה האפשרית, מקדמי מורכבות העבודה. התאמות מחירים אזוריות יכולות גם להשפיע על העלות.
שלב 4
יש לזכור כי רכישת מוצר או שירות תתבצע רק כאשר העלות נמוכה מהשווי שיקבל הקונה עם רכישת המוצר. הטבה כזו יכולה להיות מהותית ולא מוחשית, אך בכל מקרה, הרכישה פותרת כמה בעיות ומשימות של הלקוח. נכסים מוחשיים יכולים להיות חיסכון ברכישה, הרווח שיתקבל מהשימוש בסחורה בעתיד. יתרון לא מוחשי יכול להיות יוקרה, קלות שימוש ובטיחות. בכל מקרה תוכלו לגבות את הצדקת הערך למוצר עם ערך.
