הגדלת נתח השוק היא המטרה העיקרית של מרבית החברות. משימה זו אינה מתקבלת על הדעת ללא ניתוח מעמיק של השווקים בהם מתחרה חברתך. אבל זו רק טיפה בים. כדאי לבחון בפירוט דרכים להגדלת השוק.
הוראות
שלב 1
ניתוח רמת המכירות בחנויות שונות. בקש מכל יועצי המכירות שלך לערוך סקרים מפורטים על צרכי הלקוח. קבע אם אתה מספק מוצרים או שירותים הדרושים לצרכנים? אם לא, הרחב את מבחרך כדי לענות על צרכי הלקוח.
שלב 2
עבוד ישירות עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. תוכלו לעשות זאת גם בעצמכם או בעזרת יועצים. הסקרים צריכים להיות מורכבים מהבלוקים הבאים: - האם הצרכן קונה כרגע מוצר זה וממי; - האם הוא מרוצה מאיכות המוצר או שהוא מעדיף משהו אחר; - אילו גורמים הם החשובים ביותר עבורו בעת ההחלטה על רכישה (איכות, משלוח בזמן וכו '); - מה הכי משפיע עליו במקרה של רכישות גדולות.
שלב 3
צור קמפיין שיווקי עבור לקוחות יעד פוטנציאליים. השתמש במידע שאתה מקבל מיועציך וניתוח שוק עצמאי. אתה יכול לבצע את זה בעצמך, רק באמצעות האינטרנט ובכשרון וניסיון משלך. אם המחקר שלך מגלה שלקוחות תופסים את המוצר שלך כנחות, על הקמפיין שלך לבנות סביב איכות מוצר משופרת. הראה להם בבירור מה השתנה וכמה.
שלב 4
פתח מערכת תגמולים ותמריצים לעובדיך ויועציך. הגדל את כמות התגמולים בעת תשלום עמלות. אתה יכול להשתמש במינוף זה כאשר מפיץ מוכר מוצר ללקוחות המתחרים שלך. זו תהיה עזרה נהדרת, שתגדיל את התחרות ואת נתח השוק של החברה.
שלב 5
לך בינלאומי. בתקופת ההתפתחות המהירה של האינטרנט וטכנולוגיות מידע אחרות, פשוט אי אפשר שלא להשתמש בהן להרחבת פלח השוק. שכרו נציגים בינלאומיים לקידום המוצרים והשירותים שלכם בכיוונים מבטיחים. תנו לכל אחד מהם אתר משלה ושירות משלוחים. הם יצטרכו למקם את זה רק ברשת ולפקח על המכירות. צעד זה יעזור להגדיל את נתח השוק לעיתים.
