לדעת נתח שוק משלך, אתה יכול לראות ולחזות את סיכויי הפיתוח של החברה. לשם כך חשוב למצוא איזון בין דינמיקת השוק לשינויים במניות. הרי ברור מאליו שתופעה כה טובה כמו שמירה והגדלת המניה יכולה להתקזז לחלוטין על ידי הצמיחה הגדולה של השוק כולו, העולה על צמיחת מניית החברה. המשמעות היא שמתחרים מבצעים הרבה יותר טוב.
הוראות
שלב 1
בגדול, עבור כל מיזם נושא חישוב נתח השוק הכבוש הופך למרכיב חשוב בתכנון פעילויות לתקופות שונות. לעתים קרובות למדי, חברות מתכננות לראות מטרה, למשל, לתפוס נתח שוק של 50% תוך 5 שנים. ברור כי נתח השוק של כל מפעל מחושב על ידי החלוקה הרגילה של נפח המכירות הנוכחי לפי קיבולת השוק הכוללת. אם אתה יודע את גובה המכירות שלך, די קל לחשב את נתח השוק.
שלב 2
עם זאת, זה נראה כך במבט ראשון. המשתנה החשוב ביותר בנוסחה לחישוב נתח הוא יכולת השוק, שקשה להעריך אותה בצורה נכונה ומדויקת. למעשה, עבור חברה הפועלת בשוק מסוים ומנתחת אותה, הבעיה כיצד לחשב נתח שוק מסתכמת במענה לשאלה: "כיצד לחשב בצורה מדויקת ונכונה את גודל השוק?"
שלב 3
יכולת שוק מתייחסת לכל היקף העסקאות שבוצעו בה לאורך פרק זמן מסוים. בתיאוריה ובפרקטיקה של שיווק משתמשים בשיטות שונות לקביעתה, למשל אומדן על בסיס כמויות הייצור, המותאם לערך היצוא והיבוא של הסחורות. הם משתמשים גם בנוסחאות הכוללות את מספר הצרכנים הפוטנציאליים של סחורות, אחוז הרכישות הממוצע לתקופה ומחיר הסחורות. הם משמשים להערכת היכולת והנתונים של סטטיסטיקה ממלכתית עבור מגזרים שונים במשק. בנוסף, חברות רבות נוטות יותר להסתמך על שיטות חישוב יכולות משלהן, אשר מפותחות בהתאם למפרט השוק והמוצרים הנמכרים.
