כל חברת ייצור חייבת לספק לעצמה שוק מכירות. ככל שרוכשים יותר מוצרים שלה, הן סיטונאיים והן קמעונאיים, כך היא יכולה להרשות לעצמה יותר מחזורים והרווח שלה יהיה גדול יותר. נקודת המפתח היא חיפוש ממוקד אחר לקוחות באותם מגזרי שוק המשויכים למוצר שאתה מייצר.
הוראות
שלב 1
ראשית כל, החלט על סוג וכמות הסחורה שאתה מייצר. הבחירה בקבוצת היעד שלך תלויה כיצד אתה מציב אותה ואיזה חוליה אתה רוצה לתפוס בשרשרת ממוצר לצרכן.
שלב 2
הגדר את קבוצת היעד שלך. קבוצת היעד שלך היא חברות שמוכרות מוצרים מאותו סוג שאתה מייצר, או דומים להם, או מוצרים הקשורים לתחזוקה ושירות. ערכו ניתוח שוק קצר, החל מהאזור שלכם, ציינו את החברות הללו.
שלב 3
התחל להתקשר. המשימה שלך היא לקבוע פגישה בשטח שלך או בשטח של לקוח פוטנציאלי. הראשון עדיף, אך לא כל הלקוחות מוכנים לקחת את הזמן. לפתח מנגנון להצגת היתרונות של מוצר על פני עמיתיו שכבר מוצעים למכירה. זכרו שככל שתשכנעו טוב יותר את הלקוחות ביתרונות המוצר, כך הם יהיו מוכנים יותר למכור אותו.
שלב 4
הציעו ללקוחותיכם תוכניות בונוס עבור מוכרים למכירות מוצרים מוצלחות. נסו להניע אותם למכור את המוצר שלכם - ככל שהוא מוכר טוב יותר, הם יזמינו מכם יותר.
