מכירה מוצלחת של סחורות ושירותים היא בלתי אפשרית ללא מדיניות שיווק מוכשרת של החברה המוכרת. המרכיב החשוב ביותר בתמהיל השיווקי הוא קידום מכירות, פרסום. מסר פרסומי טוב, שכבר במגע הראשון מושך את תשומת ליבו של הצרכן ומעורר עניין מתמשך במוצר או בשירות, יכול להשפיע באופן משמעותי על צמיחת המכירות.
הוראות
שלב 1
לפני שאתה מחבר הצעה מזמינה ויעילה לפרסום טקסט ואמנות, שרטט נפשית דיוקן סוציו-דמוגרפי של הצרכן.
שלב 2
לאחר שזיהית את הנמען, נבחן מה יכול להשפיע על החלטת רכישה חיובית. אתה צריך לקבל תשובה לשאלה העיקרית: אילו טיעונים לטובת המוצר יתאימו ביותר למניעים הצרכניים של נציגי קבוצת היעד.
שלב 3
שים את עצמך בנעלי קורא ההודעות. איך הוא יתפוס את זה? קיים מודל פסיכולוגי כללי של תפיסת פרסום - AIDMA. הוא מניח את הרצף הבא: מושך תשומת לב - מעורר עניין - מעורר רצון - משפיע על מוטיבציה - קריאה לפעולה.
שלב 4
פרסומת יכולה למשוך תשומת לב עם כותרת מסקרנת, טכניקה אמנותית יוצאת דופן, משחק צבע וכו '. עניין מתעורר אצל חלקם ברמה האינטלקטואלית, אצל אחרים ברמה הרגשית. פרסום יכול לרצות, ולהפתיע, ולעורר, ולעורר השראה. פרסום טוב לא רק יידע את הצרכן על המוצר, יווצר את תדמית הפרסום שלו, אלא יגרום לרצון לבצע רכישה.
שלב 5
טיעון לטובת מוצר או שירות הוא הליבה של מסר פרסומי אפקטיבי. טיעונים יכולים להיות אובייקטיביים, בעיקר היתרונות של המוצר, וגם סובייקטיביים, ולעורר אסוציאציות חיוביות מסוימות. הם חייבים להיות כה חזקים ומושכים, עד שהקונה הפוטנציאלי מסיק במודע כי המוצר המפורסם הוא בדיוק מה שהוא מחפש לפתור בעיות.
שלב 6
אם המודעה מודפסת טקסט, יש לזכור שתי נקודות חשובות:
- הטקסט חייב להיות קריא, מוקלד בצורה ברורה ומודגם כהלכה;
- המידע צריך להיות מובן ללא הערות נוספות.
שלב 7
על מנת שהמודעה שלך תמשוך תשומת לב ותייצר עניין בקריאה, אל תעשה שימוש יתר בנפח הטקסט. עדיף מסר קצר, היוצא מן הכלל הוא פרסומת למוצר טכני מורכב.
שלב 8
קבועי מותג, אשר "פועלים" כאלמנטים של זיהוי, מפנים את תשומת הלב לפרסום. הם יכולים להיות גרפיים, צבעוניים, שפה וכו '. סימן מסחרי, לוגו, מערכת פריסה, גופן מיוחד, סלוגן - כל זה יעזור לזכור את הפרסומת.
