עסקאות נדל"ן תמיד היו ונותרו אחד מקווי העסק הרווחיים ביותר. סוכנויות נדל"ן גדולות מרוויחות מיליונים מפעילות התיווך שלהם. במבט ראשון נראה כי ארגון של חברה כזו קל כמו הפגזת אגסים. אתה שוכר משרד קטן, קונה כמה מחשבים וריהוט משרדי, שוכר כמה מתווכים וזהו. עם זאת, במציאות, הכל לא פשוט כמו שזה נראה.
הוראות
שלב 1
זה ממש לא קשה לפתוח סוכנות נדל"ן, אך לגרום לכך שהיא תביא לך הכנסה זו שאלה אחרת לגמרי. עלויות ארגון נמוכות מובילות לעובדה שבמטרופולינים, ובמחוזות, מספר חברות הנדל"ן פשוט אינן בקנה מידה. התחרות כל כך גבוהה שקשה להפליא לסוכנות חדשה ללא שם או מוניטין לפרוץ אל פני השטח. לאחר ששמעו סיפורים על "מתווכים שחורים", אנשים חושדים מאוד בשמות לא מוכרים, ומעדיפים ליצור קשר עם סוכנויות שנבדקו בזמן.
שלב 2
לפיכך, בזוגות הראשונים פשוט תצטרך להשקיע סכומי כסף עצומים בפרסום עבור סוכנות הנדל ן שלך. יתר על כן, פרסומת זו אמורה ליצור תחושה של הסטטוס הגבוה של העסק שלך. במקום מודעות זעירות בעיתונים, עליכם לקנות דפים שלמים ומודולים גדולים. יש צורך לפרסם בערוצי טלוויזיה מקומיים, באינטרנט, ופרסום חיצוני איכותי לא יפגע.
שלב 3
כדי לארגן סוכנות נדל ן תזדקק למאגר מידע. הוא כולל מידע על דירות, בתים, חדרים העומדים למכירה בעירכם. ככל שהבסיס הזה רחב יותר, כך תוכלו להציע יותר אפשרויות ללקוחות הפוטנציאליים שלכם. ניתן להרכיב אותו בדרך המסורתית, על ידי הדבקת פרסומות בכניסות והגשת פרסומות בעיתונים. אתה יכול לעשות ערמומיות עוד יותר, למשל, לקנות מסד נתונים קיים מסוכנות אחרת. אתה יכול גם לקבל מאגר נתונים מוכן באמצעות מתווך אותו תפתה מסוכנות אחרת.
שלב 4
אגב, יהיה עליכם לשים לב במיוחד לבחירת המתווכים לסוכנות שלכם. עדיף אם לעובד כבר יש ניסיון במכירות, בפרט, עבד בענף הנדל ן. בנוסף, מתווך טוב חייב להיות חברותי, מנומס ואינסופי. התדמית והמוניטין של החברה שלך יהיו תלויים בהתנהגותם של מומחים אלה, מפה לאוזן היא מנוע המכירות העיקרי.
שלב 5
באופן כללי, כדי לפתוח סוכנות נדל ן תצטרך הון התחלתי טוב. באשר להכנסה, אתה מקבל את זה מהעמלות על העסקאות שאתה מבצע. בדרך כלל העמלה היא 5-6%, אך בשלבים הראשונים ייתכן שתצטרך להוריד את שיעוריך כדי למשוך לקוחות.
