לפעמים במכירות יש מקרה כזה שהמוצר כמעט בלתי אפשרי למכור. לא בגלל שזה רע, אלא בגלל שאף אחד לא רוצה לקנות אותו. נראה שהכל מסודר איתו, אך קונים מתעלמים בעקשנות מניסיונות להציע זאת. במקרה זה, כמובן, היו כמה טעויות שיש לתקן.
הוראות
שלב 1
ראשית כל, קבע אם נבחרה קבוצת היעד הנכונה. בהחלט יתכן שהמוצר ממוקם לקבוצת היעד שאליה הוא לא ממש מתאים. ערכו מחקר - שאלון שמטרתו לגלות מדוע מוצר זה אינו מתאים למי שבאופן תיאורטי צריך להיות מתאים.
שלב 2
במקביל לכך יש לבדוק את מיקום הסחורה. מוצר גבוה או נמוך מדי בדרך כלל אינו מושך את העין כמו מוצר שנמצא בגובה העיניים. מטבע הדברים, במקרה זה, עליכם לדעת בן כמה קהל היעד, כך שהוא יהיה בדיוק ברמה בה מובטח שהוא יראה אותו.
שלב 3
ערכו הדרכות מכירה. יתכן שאנשי המכירות שלכם חווים חוסר מיומנויות מכירות כשלעצמם. לאמן את יכולתם לתקשר עם הלקוח, לנסות לשמור על כישוריהם כל הזמן.
שלב 4
ארגן מבצע למוצר שלא ניתן למכור. נסו להבליט את זה מהקהל כדי שאנשים יתייחסו אליו כמה שיותר. הנחות כמו "שניים במחיר אחד" הן בדרך כלל הכי יעילות ופחות חשדניות.
