חשוב מאוד לעסק לתכנן נכון את היקף רכישת הסחורה. לכן, כל פער בין כמות הסחורות לבין הביקוש הנדרש יכול להפחית משמעותית את הרווח של החברה.
זה הכרחי
- - תיעוד פיננסי של החברה;
- - דיווחים על מכירות של החודשים הקודמים.
הוראות
שלב 1
לבירור כמות המוצר הנדרש בדקו את תזרים המזומנים של החברה. לשם כך, הערך את כל המסמכים של החברה המראים בבירור את מצבה הכלכלי ותמיכה בחיים.
שלב 2
על סמך האינדיקטורים של הרכישה הראשונה, ניתוח המכירות והמלאי של סחורות החברה במחסן. ניתוח התקופה הראשונה של פעילות הארגון, הערכת הביקוש של הצרכנים, מגוון המוצרים והמחירים שלך, מכירות מתוכננות וממשות.
שלב 3
ניתוח עבודות המכירה. מדפים ריקים בחנות, כמו גם עודף סחורות במלאי, הם מותרות בלתי מקובלות. הערך מכירות באזורים שונים והסיק מסקנה על בסיס זה.
שלב 4
התאם את עצמך באופן שונה לכל סיטואציה. לכל ענף יש את פרטי המכירות שלו, לכן לפני הרכישה, בדקו היטב את העבודה של כל פלח. זכרו כי מוצר יכול לאבד את הרלוונטיות שלו (למשל, התפתחויות חדשות במכשירי חשמל ביתיים), לצאת מהאופנה (לבוש) או להתדרדר (מזון).
