הנחות הן אחד הכלים לעורר לקוח לרכוש מוצר. לרוב, הם מיוצרים על ידי מותגים גדולים המבקשים לכבוש את המגוון הרחב ביותר האפשרי של צרכנים, "מרגלים" אותם ללבוש בגדים משלהם, לצרוך קוסמטיקה וכן הלאה. חישוב ההנחות הוא חלק מאסטרטגיית בידול המחירים.
הוראות
שלב 1
אסטרטגיה זו כוללת שינוי רמת המחירים עבור קטגוריות שונות של צרכנים, אזורים שונים, וכן התאמת תנודות עונתיות לאורך השנה. חישוב ההנחה צריך להתבצע מהבסיס. המחיר המתקבל בשיטת התמחור נלקח עבורו. ואז מחושב סכום הקצבאות או ההנחות.
שלב 2
ללקוחות ניתן להבדיל את ההנחה על ידי תדירות השימוש שלהם בשירותי החברה או במוצריה, לפי היקף הרכישות וכן לפי אמצעי התשלום. הגיוני ליצור מערכת הנחות רק אם קיים מאבק אמיתי עבור הקונה.
שלב 3
כדי לחשב את ההנחה, עליך לחשב עד כמה האירוע הזה יהיה יעיל עבור החברה. שיטות חישוב היעילות תלויות גם בסוג ההנחות: הנחה להיקף רכישה חד פעמית או היקף צבר, הנחה עונתית או הנחה למהירות התשלום. הנחה לא צריכה להיות רוע בלתי נמנע עבור מיזם, אלא להוביל להגדלת הרווחים, או לפחות לשמירה.
שלב 4
הנחת הנפח היא הנחה מתקדמת. לשם חישובו, הם מונחים על ידי העיקרון הבא: הרווח מהיקף מכירות גדול בהנחה לא צריך להיות פחות מאשר בהיקפים קטנים במחיר הישן.
שלב 5
כדי לפתח סולם הנחות, עליכם לחשב את היקף המכירות הראשוני ממנו תוכלו לבצע הנחה, לחשב את כמות השוליים עבור כל רמות הסולם שהחברה מתכננת לקבל.
שלב 6
שיעור הנחת התשלום מוחל בעת עריכת החוזה. ככל שהלקוח משלם מוקדם יותר עבור המוצרים, כך הוא יכול לקבל הנחה. כאן, בעת חישוב ההנחה, עליך להמשיך מההטבות שתקבל על ידי קבלת כסף מוקדם יותר. זה יכול להיות ריבית בנקאית, אינפלציה, הקפאת נכסים וכו '. כלומר, החוזה קובע תנאים שיועילו למוכר ולשם כך גם הקונה ירוויח.
שלב 7
הנחות עונתיות מחלקות מחדש את הביקוש. כדי לחשב אותם, שקול את עלויות המעבר בעת מעבר למוצרים חדשים, זמן השבתה מאולץ מחוץ לעונה, עלות שכירת כוח אדם נוסף בעונת השיא. הנחות לסילוק טובין מחושבות על בסיס העלויות האפשריות של אחסון מוצרים, כמו גם הסבירות לקלקול מוצרים וכן הלאה.
