שוק המטענים כיום מאופיין בתחרות גבוהה ובעלייה ניכרת בביקוש בעונה הגבוהה. למרות העובדה שיש הרבה חברות המספקות שירותי משלוח מטענים, החברה שזה עתה נפתחה עדיין יכולה למצוא את הנישה שלה. איכות שירות מעולה, מחירים תחרותיים וגישה מוכשרת לאיתור ושימור לקוחות חדשים הם הגורמים העיקריים לעבודה מוצלחת של חברה כזו.
זה הכרחי
- - האינטרנט;
- - מאגר מידע;
- - נייר מכתבים.
הוראות
שלב 1
מצא כל מדריך או מאגר מידע אלקטרוני של חברות העשויות להזדקק לשירותי הובלות. בחרו בחברות איתן אתם מתכוונים ליצור קשר. ערוך התייחסות קצרה על כל אחד מהם על מנת לקבל מושג ברור יותר על הספציפיות של העבודה.
שלב 2
גיבשו הצעה ייחודית אחת או יותר שתבדיל את החברה שלכם מהתחרות. לדוגמא, פתח מערכת הנחות ללקוחות קבועים או הציג שירות טעינה בחינם.
שלב 3
צור הצעה עסקית לדוגמא על נייר מכתבים. ציין בקצרה ובתמציתיות את מהות הערעור, ציין את התעריפים העיקריים וסוגי הובלת המטען שאתה מבצע. הקפד לכלול את היתרונות התחרותיים העיקריים שלך בטקסט.
שלב 4
הגש את הצעת המחיר שלך לעסקים שנבחרו. לאחר זמן מסוים, התקשרו לכל חברה ובדקו האם התקבל הערעור שלכם. בשיחה קצרה תוכלו להבין האם החברה אכן זקוקה לשירותיכם. נסו לבנות את השיחה באופן שיעניין את הלקוח ותוכלו להזכיר לעצמכם אחר כך שוב.
שלב 5
נתח את השוק עבור מדיה נושאית ביישוב שלך. נסו לפרסם את השירותים שלכם במדיה המבטיחה ביותר. לדוגמא, בעיירה קטנה, פרסומות בעיתון פופולרי רלוונטיות יותר עבור חברת הובלות פרטיות מאשר פרסומות בפרסום עסקי גדול.
שלב 6
צור אתר כרטיסי ביקור ארגוניים. שים עליו מידע על סוגי ההובלה שיש לך, על תעריפים וסוגי העבודה שבוצעה. הפוך את הפונקציה של הזמנה מקוונת של שירותי הובלת מטענים. בדרך זו, לקוחות פוטנציאליים יוכלו לנצל את ההצעות שלך הרבה יותר מהר.
