במהלך השנים פיתחו עורכי דין מנוסים בסיס לקוחות מסוים. אך לעיתים קרובות הם זקוקים גם ללקוחות חדשים. באופן כללי, לעתים קרובות עורך דין מספק שירותים למעגל מוגבל של לקוחות - המוניטין ורמת הידע של חקיקה חשובים הרבה יותר עבור מומחה בפרופיל זה.
זה הכרחי
- - אסטרטגית שיווק;
- - קשרים עסקיים עם עמיתים.
הוראות
שלב 1
לפתח אסטרטגיה שיווקית. עורכי דין לעיתים קרובות מפרסמים פרסומות למתן שירותים בעיתונים, במגזינים ובאינטרנט. יצירת מודעה יעילה היא משימה נפרדת הדורשת גישה מפורטת. נסה ללמוד פרסומות דומות מצד עמיתייך, וצור רשימת תזה של מידע שאמור להיות מוצג במודעה.
שלב 2
הבחירה בפרסום עצמו תלויה בקהל היעד. עורך דין לפשע כלכלי ועורך דין לגירושין מבינים לעיתים רחוקות את שירותיהם באותו פרסום.
שלב 3
הזמינו כמות כרטיסי ביקור לקידום מכירות. הם צריכים להיות שונים מאלו האישיים. לכן, בגב הכרטיס יש לרשום מידע על עורך הדין: ניסיון בעבודה, תאריך קבלת האישור וכו '.
שלב 4
בקש מהקולגות שלך להמליץ לך על לקוחותיהם אם הם זקוקים לפרופיל שלך או אם עמית עסוק בעבודה על מקרים אחרים. בתורו, הרגיע את עורך הדין שלך שתעשה זאת. השאר קבוצה מכרטיסי הביקור שלך במשרד של עמיתך. העבירו את אותם כרטיסי ביקור לכל הלקוחות, כמו גם ללקוחות פוטנציאליים, אשר מבלי להחליט לשכור עורך דין, הגבילו עצמם להתייעצות ראשונית.
שלב 5
ניתוח הרוויה של שוק השירותים המשפטיים בענף שלך באזור מסוים. זרימת לקוחות לא מספקת עשויה לנבוע מכך שהשוק רווי יתר על המידה עם מומחים אשר עם ניסיון רב שנים הצליחו לגבש קהל לקוחות צפוף.
שלב 6
במקרים כאלה, כדאי לשקול לעבור לאזור אחר. עדיף לבחור אזור בעל הכנסה גבוהה. ציין אזורים פוטנציאליים למקומה מחדש ונסה ליצור קשר עם עורכי דין מקומיים. עמיתים יכולים לחלוק מידע סטטיסטי ואת המצב בתחום השירותים המשפטיים באזור.
