ישנם שני סוגים של תוכניות עסקיות: למשקיע ולמייסדי העסק עצמם. הראשון נועד למשוך השקעות בפרויקט, והשני סביר יותר להבין כיצד לבנות עסק. בואו נסתכל כיצד תוכניות עסקיות משני הסוגים נעשות עבור חנות.
הוראות
שלב 1
נתחיל בעריכת תוכנית עסקית "לעצמך". זה לא חייב להיות גדול ומפורט מאוד, אבל הוא צריך לכסות את כל ההיבטים החשובים של יצירת וקידום החנות שלך. אתה יכול לבנות משהו כמו רשימת השאלות הבאה לעריכת תוכנית עסקית בחנות:
1. צורת קיומה של החנות (חנות רגילה או חנות מקוונת? סופרמרקט או בוטיק?).
2. קהל יעד ומבחר.
3. מיקום (סופרמרקט זול נמצא באזור מגורים, בוטיק נמצא במרכז).
4. שטח מכירה (גודל, עלויות שכירות).
5. ציוד (מה שצריך, ספקים, מחירים).
6. כוח אדם (כמה אנשים להעסיק וכמה הם משלמים).
7. הוצאות לרישום חנות, רישיונות הכרחיים (למשל למכירת אלכוהול).
8. פרסום.
שלב 2
תוכנית עסקית כזו, קודם כל, תעזור לך להבין טוב יותר איך אתה רוצה לראות ואיך אתה מסוגל ליצור את החנות שלך, וכמה כסף יהיה צורך בשביל זה. על כל שאלה עליכם לערוך קצת מחקר באינטרנט ולעשות קניות עם המתחרים. אם אתם מחפשים מקום לבוטיק הלבשה תחתונה במרכז, עליכם לבדוק האם יש בוטיקים דומים בקרבת מקום, ואם יש, איזה סוג הלבשה תחתונה יש ומה המחירים. על מנת לבחור כוח אדם מוכשר ולא לבזבז כסף נוסף על משכורות, כדאי לשאול כמה מוכר טוב "עולה" בשוק העבודה ובהתאם להציע את אותו המשכורת או מעט יותר גבוה אם אתה יכול להרשות זאת לעצמך.
שלב 3
תוכנית עסקית למשקיעים היא מסמך שונה במקצת. בו עליכם למסור מידע עיקרי על החנות שלכם ולהראות כי החנות שלכם היא פרויקט מבטיח ומתפתח בו תוכלו וצריכים להשקיע בבטחה. אין פירוש הדבר שתוכנית עסקית צריכה להיראות כמו עבודת גמר, אלא להפך, היא צריכה להיות קצרה ומובנת למדי. אבל רשימת הנקודות העיקריות שצריך לגעת בה תהיה מיוחדת.
שלב 4
עסקים הם אנשים. משקיע, שחושב על סיכויי החנות שלך, קודם כל יסתכל עליך ועל חברי הצוות שלך - האם אתה באמת יכול לעשות פרויקט כזה רווחי? לכן, התוכנית העסקית שלך צריכה להתחיל בקורות חיים שלך ושל אלה שהקימו את החנות איתך. ביוגרפיות צריכות להדגיש את הישגייך, להפגין את מסירותך ושאיפתך ולהיות תמציתיות.
שלב 5
מה החנות שלך ומה יהיה מיוחד בה? חשוב שמשקיע יידע איזה מבחר יהיה לך, מה קהל היעד, כיצד בחרת במרחב הקמעונאי. כאן אתה צריך הערכת שוק, קצת מחקר שיווקי. אם אינך יכול להעריך את השוק מבחינת לקוחות פוטנציאליים, לקוחות, נתח שוק וכן הלאה, אז אינך מבין לחלוטין את מצב השוק.
שלב 6
הנקודה החשובה ביותר בתוכנית היא התחזית הכספית. מתי תשלמו? כמה רווח אתה מצפה לייצר? מה המחזור שלך בשנתיים? התשובות לשאלות אלו צריכות להיות ברורות ככל האפשר ולא להכיל נוסח מעורפל. אלו שאלות שכדאי להשקיע בהן זמן רב במחקר, אך לתת תשובה מדויקת (וכנה!). ספק תחזית חודשית לשנה הראשונה ואז פירוט רבעוני למשך 3-5 שנים. משקיעים מעוניינים מתי ההשקעה שלהם תשתלם, והם צריכים להראות זאת.
שלב 7
תאר לעצמך בקצרה את עלויות התפעול של פתיחת חנות - בערך מה שרשום בכמה נקודות בתוכנית העסקית "לעצמך": כמה כסף יהיה צורך לרשום חנות, רישיונות, ציוד, כוח אדם, פרסום.
שלב 8
חשוב גם כיצד תוכל להציג את התוכנית העסקית שלך. ערכו מצגת יפה, נסו לעניין את המשקיע, תנעים לו להסתכל על התוכנית העסקית שלכם. הרבה תלוי גם ברושם שאתה עושה. על המשקיע להיות בטוח שהוא עומד מול יזם אמיתי - חשיבה אנרגטית, פעילה ויצירתית, שיכול לפתוח חנות רווחית.
