על פי "המילון הכלכלי המודרני", הנחה היא אחד מתנאי העסקה, הקובע את גובה הפחתה אפשרית במחיר הבסיס של הסחורות המפורטות בחוזה. עבור מוכר ארגוני, השימוש בהנחות ביחסים עם לקוחות הוא מכשיר פיננסי חזק המאפשר לו לעורר מכירות, לחזק את מעמדו בשוק, וגם הזדמנות לתגמל לקוחות משמעותיים במיוחד.
זה הכרחי
- - מסמכים פנימיים של הארגון (מחירונים וכו ');
- - חוזה;
- - מסמכי משלוח;
- - מסמכים מתקנים;
- - הצהרת מס.
הוראות
שלב 1
לספק אפשרות להנחות במדיניות החשבונאית של הארגון. הנחות שיווק שמטרתן קידום סחורות, הגדלת מכירות, משיכת לקוחות חדשים צריכות לבוא לידי ביטוי במסמכים הפנימיים של הארגון (מחירונים וכו ').
שלב 2
סעיף 424 לחוק האזרחי של הפדרציה הרוסית קובע כי מכירת טובין מתבצעת במחיר המצוין בהסכם בין המוכר לקונה. "שינוי המחיר לאחר כריתת החוזה מותר במקרים ובתנאים שנקבעו בחוזה, על פי החוק או באופן הקבוע בחוק" (סעיף 2, סעיף 424 לחוק האזרחי של הפדרציה הרוסית). מכאן נובע כי בעת עריכת החוזה עליכם לרשום אפשרות להנחה לקונה, ולציין גם באילו תנאים ניתן לספק את ההנחה (היקפי רכישה, תנאי תשלום מראש וכו ').
שלב 3
הנחות יכולות לשנות את המחיר הראשוני של המוצר, כמו גם להיות בצורה של בונוסים. ישנם שני סוגים עיקריים של הנחות הקשורות לשינויים במחיר הסחורה:
- ההנחה הניתנת בעת מכירת הסחורה (במקרה זה, ערוך את מסמכי המשלוח בעזרת המוכר, תוך התחשבות בהנחה והשתקף בחשבונאות ובחשבונאות המס ללא התאמות);
- הנחה הניתנת לקונה לאחר רישום מסמכי המשלוח, למשל, אם על פי תנאי החוזה ניתנת הנחה להשגת היקף רכישה מסוים (במקרה זה, מלא את המסמכים המתקנים, וכן לבצע תיקונים בהחזר המס של אותן תקופות מס אליהן מתייחסים המסמכים המתוקנים)
שלב 4
ההנחה בצורת בונוס אינה משנה את מחירו הראשוני של המוצר, היא נראית כמו מתנה לקונה על מילוי תנאים מסוימים בחוזה. זכור כי הנחות זו נחשבות על ידי רשויות המס כהעברה חופשית של סחורות. במקרה זה, המוכר מחויב לחייב ולשלם מע מ בגין העברת טובין בחינם. בחשבונאות של המוכר, שקול את העברת הסחורה החופשית כהוצאות שאינן תפעוליות ואין לכלול אותן בהוצאות בעת קביעת בסיס המס למס הכנסה.
