פתיחת חנות היא די פשוטה, אך להצליח בה אינה משימה קלה. יזמים רבים סוגרים את חנויות הקמעונאות שלהם מבלי להישאר צף במשך שנה. איך להימנע מהטעויות הנפוצות ביותר, איך למשוך לקוחות ולהפיק את המרב מהחנות?
הוראות
שלב 1
לעקוף את התחרות. היכנסו לכל חנות שמוכרת את אותו המוצר כמוכם והביטו בעסק של מתחרה תחילה מעיני רוכש פשוט, ואז מנקודת מבט מקצועית. שימו לב למיקום הסחורה, לפנייה של הצוות, אם החנות היא מכולת, ואז לנוכחות של מוצרים באיכות נמוכה. תוכלו לקחת הכי הרבה, לדעתכם, מוצר מיותר ולראות את תאריך התפוגה. אם מדובר בסלון ביגוד, קל יותר לקבוע את איכות המוצר.
שלב 2
תסתכל על המחירים. נבחן כיצד הקונים מתייחסים למחירים אלה. יש לבחון היטב את האזור בו פתחת חנות. פשוט תלך ברחוב, מה אתה רואה? מספר עצום של מכוניות זרות יקרות ליד כל בית בצהריים או בלי מכוניות בכלל. מהם הבתים באזור? האם מדובר בבניינים עילית חדשים או בניינים דו קומתיים רעועים, שבהם אין חלון יורו אחד? במקרה הראשון, כדאי לפתוח חנות יקרה יותר, מכיוון שהאנשים המתגוררים באזור הם במצב טוב. הם יכולים להרשות לעצמם את הטוב ביותר. במקרה השני, אנשים זקוקים יותר לחנות במחלקת תיירים, שבה המחירים נמוכים ממחירי השוק.
שלב 3
בדוק את הסחורה בעצמך. עכשיו אתה לא יכול להרשות לעצמך לפספס. אנו זקוקים רק לספקים אחראיים המספקים מוצרים איכותיים בזמן. ספק רע יכול להיכשל ברגע הכי לא מתאים, והקונים לא סולחים על טעויות.
שלב 4
שימו לב לצוות העובדים. אנשי מכירות ומנהלים צריכים להיות מנומסים, אדיבים ונקיים. עצלן ניכר מיד ולא אהב אותו. עדיף להוציא כסף על הכשרת מוכרים מאשר לאבד קונים.
שלב 5
פנה לסוחר מקצועי לתיאום תצוגת מוצר. תאמין לי, מוצר שהונח כהלכה מגדיל את המכירות מספר פעמים.
שלב 6
צריך שיהיה מספיק מקום בחנות כדי שהקונים לא יצטופפו ויפילו את הרגליים. עדיף לשכור חדר עם שטח גדול יותר. הדבר החשוב ביותר הוא שאין תקרות דולפות וקירות עלובים. בצע תיקונים, הסכים עם בעל הבית שיעניק לך הנחה.
שלב 7
משוך לקוחות בכל דרך שהיא: השיק פרסומת בטלוויזיה המקומית, הזמין כרזות בשלטי חוצות עירוניים, שכר כרזות מודעות, הפץ מטבעות ליטאיים, השאר כרטיסי ביקור, צור אתר כרטיסי ביקור באינטרנט. והכי חשוב, אל תשכח שמודעות בשידור חי הן הטובות ביותר. אם החנות שלך ממש טובה, אז כל לקוח שמגיע דרך הפרסומת הראשית יהפוך בעצמו ללקוח קבוע ויביא איתו 10 חברים.
