יזמים הפותחים עסק משלהם נקלעים לעיתים למצב קשה. קניתם סדרת ניסויים של סחורות, אך עדיין אינכם מכירים היטב את יכולותיכם כמוכרים ואינכם יודעים האם תוכלו למכור אותה במלואה, או שחלק כלשהו יישאר בלתי נמכר. בנוסף ליכולת למכור, בהתחלה תצטרך לקבוע נכון את מחיר המוצר.
הוראות
שלב 1
כדי לקבוע את המחיר, יש לפרק את המושג "מחיר" למרכיבים כלכליים. מבחינה מבנית, מחיר כל יחידה של מוצר הוא סכום כל העלויות שלך:
• הקשורים ליישום פעילויות (שכר דירה, מיסים, חשבונות שירות, משכורות עובדים וכו ');
• עלויות רכישת סחורות למכירה חוזרת;
• מכיל גם אחוז מסוים מהרווח שאתה מצפה לקבל.
לפיכך, אם אתה מצליח למכור כמות מסוימת של סחורות במחיר נתון לחודש, הרי שהחודש יכול להיחשב כמוצלח מסחרית.
שלב 2
לאחר מכן, עליך להחליט על השוליים. אם נמשיך את הדוגמה שלנו מהמסחר, הרי שהמרווח הוא סימון למחיר הרכישה של כל יחידת סחורה, שבגללה תוכלו לשלם עלויות נלוות ולהרוויח. בפרקטיקה של סחר קמעונאי ישנם כמה מדדים ממוצעים של ערך השוליים, בהתאם לקבוצת הסחורות:
• התמורה הממוצעת לאוכל היא 25%;
• בגדים והנעלה - מ -50 עד 100%;
• תשלום נוסף עבור מזכרות קטנות ותכשיטי תלבושות - מ- 100%;
• שוליים לחלקי חילוף לרכב - בטווח של 30-60%.
לדעת את האינדיקטורים האלה, אתה יכול להגדיר את המחיר עבור המוצר שלך בהתאם לשוק.
שלב 3
לאחר החודש הראשון של המסחר, הביא לעצמך את כל ההוצאות וההכנסות שלך לדוח אחד. אם הצלחת לממש את הנפח המתוכנן במחיר טוב, לשלם את כל העלויות שנגרמו ולקבל, אמנם רווח קטן אך רווח, החישוב נעשה ללא דופי. אם לא הצלחתם להשיג את התוצאה המתוכננת, תנתחו את הסיבות ואולי, תורידו מחירים מעט ותוכלו למצוא מה ניתן לעשות בצורה שונה ויעילה יותר.
