לכל מפעל מטרה ספציפית - ייצור ושיווק מוצריו. מכירת סחורות מניחה היכרות מעמיקה עם השוק אליו נכנס היצרן. המחיר לא אמור להפחיד את הקונה ולהיות שונה להפליא ממתחרים מאותו סוג ושווה ערך באיכותם. יחד עם זאת, המחיר אמור לחפוף את עלויות הייצור בכמות הרווח המתוכנן, ולכן תמחור הוא החלק החשוב ביותר בתכנון הכלכלי.
הוראות
שלב 1
למחיר מוצר יש טווח מסוים שבתוכו יכול היצרן לבצע את "תמרוני" המחיר שלו. הגבול התחתון של המחיר נקבע על ידי עלות הסחורה, הגבול העליון הוא הביקוש האפקטיבי. לפיכך, קביעת מחיר השלכה תוביל להפסדים, וקביעת מחיר יקר מדי תוביל לבעיות במכירת הסחורות. חשוב לבחור באפשרות הטובה ביותר.
שלב 2
כדי להתחיל לחשב את המחיר עבור מוצר ספציפי, עליך לעבור מספר שלבים:
- להגדיר יעדים ויעדים לתמחור;
- בחן את הביקוש למוצר שלך בשוק;
- אומדן עלויות ייצור;
- לנתח את המחירים ואת האיכות של מוצרי המתחרים;
- בחר שיטת תמחור;
- לחשב את המחיר המקורי של המוצר;
- שקול את כל הגורמים הנוספים להתאמת המחיר;
- קבעו את המחיר הסופי של המוצר.
שלב 3
מתוך שלוש שיטות התמחור העיקריות, בחרו את המתאימה לכם ביותר: 1. יקר (זה מבוסס על כל עלויות הייצור והמכירה שלך של מוצרים);
2. התמקד בצרכן הפוטנציאלי;
3. מכוונת תחרותית.
שלב 4
אם אתה מעדיף את שיטת העלות הבסיסית, תחשב תחילה את עלות הייצור הכוללת (זהו סכום העלויות המשתנות והקבועות) והוסף להם את הרווח הצפוי. הסכום שנוצר (המקבילה הכספית להכנסה הצפויה ממכירות) מחולק במספר יחידות התפוקה.
שלב 5
בעת קביעת מחיר מוכוון לצרכן, הקריטריון העיקרי עבורך יהיה הערכה נאותה של כל המאפיינים השימושיים של המוצר שלך. עליכם, באופן מדויק ככל האפשר, להניח שהיתרונות של שימוש במאפיינים מועילים אלה על ידי צרכנים פוטנציאליים יהפכו למניע בר קיימא עבורם לרכוש את המוצר במחיר שקבעתם.
שלב 6
אם, כאשר אתה יוצר מחיר למוצר, אתה מונחה על ידי מחיר המתחרים, שים לב בעיקר לאיכות המוצר האנלוגי שלהם. אם הוא דומה לשלך, ואינו עולה עליו, המחיר נקבע ברמה המקובלת.
שלב 7
אינדיקטורים ספציפיים רבים יכולים לשמש קריטריונים להערכה להשוואה בין מוצר. לדוגמא, כאלה:
- פונקציונליות של המוצר, עמידתו בהישגים הטכניים האחרונים של מדע, צרכי לקוחות, מגמות אופנה וכו ';
- מהימנות;
- יעילות (צריכה חסכונית בשימוש בסחורות של חומרים, אנרגיה ומשאבים אחרים);
- ארגונומיה (נוחות וקלות שימוש);
- איכויות אסתטיות של המוצר;
- מדדים סביבתיים;
- בטיחות;
- טוהר והגנה על פטנטים;
- עמידה בתקנים, איחוד;
- ייצור של תיקון;
- יכולת הובלה;
- אפשרות של שיטות לשימוש חוזר וסילוק;
- שירות לאחר מכירה וכו '.
