כל עסק הוא ייחודי ובלתי ניתן לחיקוי בדרכו שלו. עם זאת, לכל עסק של סחורה יש מאפיינים משותפים שיקבעו את הצלחתכם. לא מדובר בסוגיות ארגוניות רשמיות, רישומים ברשויות המס ונהלים בירוקרטיים אחרים שתוכלו לעבור בכל עת. כדי לפתוח עסק של סחורה, תצטרך לפתור לפחות ארבע משימות עיקריות.
הוראות
שלב 1
למעשה, אם אתה מפשט ככל האפשר את התוכנית של כל עסק שמוכר משהו, הוא יצטמצם לתשובה לשתי שאלות עיקריות: • מצא היכן לקנות;
• מצא למישהו למכור: בשני הבסיסים הללו נמתחים כל שאר הגורמים, אשר לאורך זמן יצטמצמו לעבודה שגרתית וניתן להפקידם בידי עובדים שכירים. לדוגמא, חיפוש שיטתי אחר ספקים זולים יותר, הצעות שכירות משתלמות יותר, הרחבה מתמדת של מגוון המוצרים, אופטימיזציה של עלויות הקשורות לעסק וכו '.
שלב 2
אם פתרת בהצלחה את הנושאים העיקריים, מצאת ספקים, קיבלת מחיר תחרותי במהלך המשא ומתן, וגם רואה הזדמנויות טובות למכירה של מוצר זה, הגיע הזמן לצלול לעסק ביתר פירוט. בדרך כלל, מכירה חוזרת של מוצר כוללת זמינות של מקומות אחסון לטווח ארוך. חפש הצעות להשכרת מתקני אחסון וחדרי אחסון שונים, אשר התנאים הטכניים שלהם (חימום, לחות, תאורה) מתאימים למפרט המוצר שלך.
שלב 3
הרגע הבא שידרוש את תשומת לבכם בכדי לארגן עסק מכירות בצורה מיומנת הוא הפצת מוצרים. הוא מתפרק לשני מרכיבים: • משלוח סחורות מהספק אליך;
• מסירת סחורות ממך ללקוחות. בהתאם למפרט העסק, כל אחד מהרכיבים הללו יכול להתבצע באופן תיאורטי על חשבון הצד השני, או בכלל לא, אם אתה, למשל, מארגן מכירות קמעונאיות. יחד עם זאת, אם הספק מבצע את משלוח הסחורה בעצמו, אז עלותה תיכלל במחיר המכירה. כמו גם המסירה שלך ללקוחות תייקר את עלות המשלוח. לכן, בשלב הראשוני של הקמת עסק לממכר סחורות, כשאתה רק נכנס לשוק, חשוב למצוא את האיזון הנכון בין האינטרסים שלך ושל אחרים. ואכן, למעשה, כל עסק הוא לא רק היכולת לעבוד, אלא מעל הכל, היכולת לתקשר ולנהל משא ומתן עם אנשים.
