המטרה של כל פעילות מסחר היא להרוויח ממספר רב של מכירות. כאשר הרווח נמוך מהצפוי, עליך לחשוב מחדש על האסטרטגיות הנוכחיות שלך ולהתמקד בהגדלת המכירות הנוכחיות שלך.
הוראות
שלב 1
לפשט את תהליך הקניות בחנות שלך. זה כולל, למשל, הצגת מספר אפשרויות תשלום: מזומן, אשראי, כרטיסי בנק. הגדל את מספר אנשי המכירות כדי שיוכלו לשרת את כל הלקוחות בזמן. זכרו שבתור ארוך לקוחות לעיתים קרובות מסרבים לקנות ולעזוב בחופזה. המוכרים צריכים גם להיראות מסודרים ולהיות מנומסים בכל עת.
שלב 2
ודא שלקונים יש את האפשרות לרכוש את כל הסחורות והשירותים המבוקשים ביותר. ניתוח דוחות מכירות ייתן לך תמונה ברורה של מה הכי פופולרי כרגע. שוחח עם לקוחות קבועים, ערוך סקר מיוחד לזיהוי מגמות עכשוויות והדגשת המוצרים המבוקשים ביותר.
שלב 3
סדרו את המוצרים בחנות לפי הסדר הנכון. יש להציג מוצרי סיכות על מנת למשוך לקוחות. עדיף למקם את הסחורה הפופולארית כמה שיותר קרוב לכניסה כדי שהמבקרים יוכלו לרכוש אותם במהירות, במיוחד אם יש להם אפשרות לקנות סחורות דומות בחנויות הסמוכות.
שלב 4
ארגן את החנות שלך כמו סופרמרקט. זהו פורמט מודרני ונוח ביותר שתמיד נהנה מפופולריות רבה בקרב הצרכנים. בשל שפע הסחורות הרב, יהיו לך מספר רב של רכישות באופן עקבי.
שלב 5
הפוך את חווית הקנייה למהנה. הימנע מבלאגן ליד הכניסה כדי שהקונים לא ירגישו את המחסום הפסיכולוגי לקניות. השמעת מוזיקה נעימה ורלוונטית לחנות שלך ושימוש בתאורה יפה תשפר את האווירה החיובית. תקבע מעת לעת טעימות חינם של מוצרים חדשים כדי להגדיל את הביקוש אליהם. אל תשכח ממערכת ההנחות.
