אנשים מתרגלים לקנות באינטרנט, מה שמקטין את המכירות בחנויות לבנים. כדי להגדיל את המכירות, אתה יכול למשוך קונים עם שירותים שלא ניתן להשיג באמצעות קניות וירטואליות. דרך נוספת היא מתן שירות שבזכותו נמחקים יתרונות ההזמנות דרך אתרים או קטלוגים.
הוראות
שלב 1
הביאו אנשים חדשים לחנות. לשם כך, השתמש במוצר אחד או יותר כפיתיון מחיר לזמן מוגבל. יש לכוון מאמצים שיווקיים נוספים לקידום הצעת הערך. ניתן להשתמש בעלונים, בחוברות ובשיטות אחרות שהושאלו מחנויות אחרות. חשוב להכשיר צוות כך שיציע מוצרים או שירותים נלווים יחד עם מוצר זול. על ידי הבאת אנשים מאזורים שונים מדי שבוע, המבצעים ייראו רעננים, בלתי פוסקים. הזרם הנוסף של הלקוחות יוביל לגידול במכירות.
שלב 2
תן לאנשים סיבה לקנות יותר. חסמים פסיכולוגיים נוצרים לפני ספי מחירים מסוימים. אנשים נוטים להוציא סכום כסף כלשהו שנראה להם מקובל. כדי להגדיל את הרכישה הממוצעת, אתה צריך סיבות טובות, הצדקות. בוא איתם לקונה ופשוט הסביר באמצעות יועצי מכירות. זה מה שעושות חנויות פרפומריה: אם לקוח זכה ב -2,700 רובל בקופה, מציעים לו מיד לקנות משהו אחר בכדי לעבור את רף 3000. לבחירה נוספת הם מספקים הנחה מיוחדת או תנאים מעניינים אחרים. על ידי השגת עלייה ברכישה הממוצעת שלך, תקבל עלייה במכירות, גם אם תספק הנחות על הפריט שנרכש בנוסף.
שלב 3
להזכיר לקונים ביקורים חוזרים. ככל שהם מופיעים בחנות לעתים קרובות יותר, כך הם נוטים יותר לחזור על רכישות. כדי לפתח הרגל של ביקור בחנות, אתה יכול לחשוב על משהו יוצא דופן. בחלק מהחנויות יש מגרשי משחקים בחינם מאובזרים בקרבת מקום. אמהות עם ילדים באות לטייל ובמקביל קונות צעצועים, ספרים וממתקים. שקול כיצד לדמות טכניקה זו עבור קהל היעד של החנות שלך. אם ניתן לארגן את תנועת האנשים הנחוצים בקרבת מקום, מובטחת מכירות חדשות.
שלב 4
הזן שירותים נוספים. מחלקות מתנות מציעות ללקוחות אריזות יפות בחינם, מרוויחות כסף מחומרי קישוט. באנלוגיה, אתה יכול להציג שירותים בחינם המספקים הכנסה נוספת ממכירות קשורות.
שלב 5
הפוך ניגודיות למחיר. הציבו משהו כל כך יקר בחנות שכמעט אף אחד לא יקנה אותו. אנשים יראו ויתפסו מחירים זולים כזולים על רקע מוצר כזה. זה יעזור למבקרים בחנות לקבל החלטות רכישה מהירות יותר, מה שיוביל גם להגדלת הנפח מכיוון שאנשים לא יעזבו בידיים ריקות.
