מספר החנויות גדל מדי יום. המשמעות היא שגם התחרות גוברת. כדי לא לוותר על עמדותיהם, בעלי החנויות נאלצים לחפש כל הזמן דרכים חדשות למשוך לקוחות, כך שהמחזור לא יקטן, אלא רק יגדל.
הוראות
שלב 1
עם ארגון טוב של התהליך, עם בחירה נכונה של כוח אדם מוסמך, תוך שימוש בטכניקות מחושבות היטב בעבודתך, תוכל להגדיל את המכירות בחנות, ובכך לפתח את העסק שלך.
שלב 2
לא משנה מה אתה מתכנן לעשות, כתוב את זה על הנייר. כטיוטה, אתה יכול להכין תוכנית כזו, היא מתאימה לא רק למטרה זו, אלא גם כמעט לכל. במרכז כתוב: "איך להגדיל את המכירות בחנות?" עכשיו צייר מהחצים של השאלות, תחתיהן תכתוב את האפשרויות. בדוק גם עם אנשי מכירות, מכיוון שהם עובדים ישירות מול לקוחות מדי יום ויודעים את שאלותיהם, אשר יכולות להיות הבסיס לרעיון של הגדלת המכירות.
שלב 3
הדרך להגדיל את המכירות בחנות היא קודם כל רמת השירות. קונים פוטנציאליים רואים איך החנות מעוטרת, איך לבושים אנשי המכירות, הם שמים לב גם לדיבורם ולהתנהגותם. לכן, התייחסו ברצינות לבחירת כוח האדם, כמו גם למראה שטח הקמעונאות. עקוב אחר סגנון אחד, בקש עזרה מהמעצבים. הקונה תמיד ירצה לחזור למקום בו הוא נקי, יפה, הדברים מסודרים בקפידה והמוכרים ידידותיים.
שלב 4
אחת האפשרויות להגדלת המכירות יכולה להיות שימוש בכרטיסי הנחה. את הכרטיס ניתן למשל להציג לכל לקוח ביום הפתיחה, ביום הולדת החנות. או לתת כרטיסים ללקוחות קבועים. אחוז אחד מההנחה יכול להיעשות עבור כל המוצר או הנחות שונות עבור קבוצות מוצרים שונות. התחל לתת כרטיסי הנחה בהנחה קטנה, ועם עלייה בכמות הרכישות הגדל את אחוז ההנחות. שיטה זו תעודד קונים פוטנציאליים לקנות בחנות שלך.
שלב 5
הטריק הבא הוא הנחה על הפריט השני בצ'ק. כאן תוכלו להשתמש במהלך הבא: כשקונים למשל נעליים, תיק יד - בחצי מחיר. או זה - שתי סחורות במחיר אחת. לדוגמא, שני זוגות מגפי חורף במחיר אחד. השתמש בדוגמאות כאלה, כמו גם במכירות, עבור פריטים עונתיים כדי לפנות משאבים לרכישת קולקציה חדשה.
שלב 6
קבלת המתנה יעילה גם כן. לדוגמא, כשקונים חצאית - חגורה במתנה. השתמש באופן פעיל בסיסמאות כאלה בעיתונות המקומית, אם אפשר, בטלוויזיה, צייר שלטים לחנות.
שלב 7
השתמש בברכות יום הולדת גם עבור הלקוח. בעת ביצוע הרכישה בקשו ממנו למלא שאלון שיציין את תאריך הלידה, מספר הטלפון, הכתובת. ברכו באמצעות SMS או שלחו ללקוח תעודת מתנה, אפילו תמורת סכום קטן. הקונה ישמח מאוד לקבל ברכות, והוא יגיע לחנות שלך בידיעה שאתה אוהב את הלקוחות שלך.
שלב 8
כמו כן, שימו לב היכן הקונים הפוטנציאליים יכולים להחנות את מכוניתם. לעתים קרובות, לקוחות, שאינם רואים מקום בו הם יכולים להשאיר את מכוניתם, חולפים על פני החנות.
שלב 9
השתמש בשיטות להגדלת המחזור ללא הרף. ניתן להחליף אותם: בחודש הראשון שתי מנות, השנייה - בחודש הבא. קונים פוטנציאליים יידעו שתמיד יש לכם הנחות מעניינות, מבצעים, הצעות. זכור להוסיף טריקים חדשים לסכימה שלך.
