בית מרקחת, כמו כל סוג אחר של עסקים, חייב להיות רווחי. ורווח זה הוא גדול יותר, כך רמת המכירות גבוהה יותר. הגידול במכירות בתי המרקחת מושג על ידי השפעה על כל ההיבטים של תהליך הקנייה עצמו. יש צורך לבצע פעילויות המגדילות את מספר הלידים, אחוז ההמרות, תדירות המכירות החוזרות, גודל הצ'ק והמרווח.
זה הכרחי
- - ידע ביסודות הסחורה;
- - כישורי ניהול כוח אדם;
- - תגי מחיר חדשים והדפסה מודפסת.
הוראות
שלב 1
התחל מהדרך החכמה והמשתלמת ביותר להגדיל את מכירות בתי המרקחת שלך - הגדל את השוליים שלך. הדרך הראשונה להעלות את מרווחי בתי המרקחת היא לגבות מחירים גבוהים יותר. אבל אל תעשו את זה בלי מחשבה - הדפיסו תוויות חדשות עם המחיר הישן, החוצה, והמחיר החדש והמבריק. דרך נוספת היא העלאת המחיר הכולל עבור שירותים נוספים. לדוגמא, למכור 10 טבליות מארז של 20 טבליות בשווי 1000 רובל, לא עבור 500, אלא עבור 550 רובל.
שלב 2
דרך רציונאלית נוספת (כמעט שאינה דורשת השקעה מהותית) להגדיל את המכירות בבית המרקחת היא הגדלת גודל הצ'ק הממוצע. הגדל את הסכום שהשאיר הלקוח שלך שכבר קנה משהו. ואל תציבו סתם ויטמינים, מגבונים לחים ומסכות חד פעמיות ליד הקופה, אלא חנכו את המוכרים להציע מוצרים אלה באופן פעיל לכל הלקוחות.
שלב 3
המדד הבא היעיל ביותר הוא אופטימיזציה של טכניקת המכירה בבתי המרקחת. הדרכת אדיבות שגרתית לצוות בית המרקחת שלך אינה עולה דבר, אך היא מוערכת מאוד על ידי הלקוחות. הצוות האדיב ייצור לקוחות נאמנים יותר מכל מבצעים וכרטיסי נאמנות.
שלב 4
ניתן וצריך להגדיל את אחוז ההמרה, כלומר את היחס בין אלו שהגיעו לבית המרקחת שלך למספר הכולל של היודעים על כך. השתמש בטכניקה של חלוקת המבחר שלך למוצרי חזית ומאחור. הראשונה הן תרופות, עליהן אתה קובע מחירים נמוכים משמעותית מאלו של המתחרים שלך. הציגו תרופות ידועות במחירים מוזלים במקומות בולטים. העלויות יוחזרו באמצעות מכירת תרופות בבתי מרקחת הקשורים למוצרי גב - הם לא מפורסמים, כך שניתן יהיה להפריז במחיריהם.
שלב 5
בית המרקחת, למעשה, אינו זקוק לתמיכה פרסומית רחבת היקף. יש צורך למשוך לקוחות חדשים בשל מיקומם הנוח של סניפים - ליד בתי חולים, מרפאות, כמו גם באזורי שינה. בנוסף, אל תזניחו את ההדפסה - העוברים והשבים צריכים לשים לב לבית המרקחת שלכם ולמגוון שלו.
