בית מרקחת הוא מוסד מסחרי. לכן, די מובן שבעליו מעוניינים להגדיל את הרווחים. עם זאת, התחרות הגוברת, עליית מחירי התרופות והרצון לשמור על מגוון המקסימום הופכים את עסקי הרוקחות לעיתים לרווחיים במיוחד. האם ניתן לשפר את המצב על ידי הגדלת רווח בית המרקחת?
הוראות
שלב 1
בדוק את מבחר בית המרקחת. לאסוף יתרות מלאי, לבדוק תאריכי הגעה לתרופות, לראיין רוקחים. ערכו רשימה של תרופות הנמכרות לעיתים נדירות - לא יותר מפעם אחת לחודשיים-שלושה. במידת האפשר, אל תכלול את התרופות הללו מהמגוון - הן מפחיתות את הרווח שלך ומאטות את מחזור הכספים.
שלב 2
התבונן בתצוגות של בתי מרקחת בעיני הקונה. אולי הוא פשוט לא יכול להסתכל בין כל התיבות המותקנות עליו, ובחיפוש אחר מה שהוא צריך, הוא פונה לרוקח. במקרה זה, מומלץ לשנות את הפריסה. אל תציג הכל בשורה - במקומות הבולטים ביותר צריך לתפוס את התרופות שהביקוש להם הוא הגדול ביותר. ניתן להסיר תרופות לא פופולריות מהוויטרינה.
שלב 3
ארגן מערכת בהזמנה מראש. אין צורך לרכוש מראש את מה שמתבקש רק מדי פעם. עם זאת, אם תרופות או מוצרי קוסמטיקה אלו מביאים הכנסה טובה, אין זה נבון לסרב להם. ספק לרוכש את המידע שהוא יכול להזמין את כל מה שהוא צריך בטלפון או באופן אישי. זה לא רק יגדיל את הרווחים ויוזיל את העלויות, אלא גם יעזור לרכוש לקוחות חוזרים.
שלב 4
עקוב אחר הפרסומות. יש להציג באופן בולט תוספי ויטמינים, נזלת, כאבי ראש ותרופות לאלרגיה המפורסמות בטלוויזיה. אך ברגע שמסע הפרסום יסתיים, יהיה עליכם להחליף כספים אלה לאחרים - אלה שמתחילים לקדם באופן פעיל. תן למשווקי חברות התרופות הגדולות להגדיל את המכירות שלך.
שלב 5
רכוש מוצרים קשורים נוספים. וודא שלא רק חולים, אלא גם אנשים בריאים מגיעים כל הזמן לבית המרקחת שלך. הפוך למתחרה בקיוסקים ובסופרמרקטים הסמוכים. זכרו, אנשים נוטים לסמוך על סחורות שנרכשו מבית מרקחת. לכן, ציידו ויטרינות בדברים קטנים יומיומיים - רפידות, קונדומים, מוצרי היגיינה לילדים, משחת שיניים, חומרי ניקוי, קוסמטיקה.
שלב 6
צוות הרכבת. הסבירו לעובדים כי מועד התשלום של משכורתם וגובה הבונוסים תלויים ברווחים. אנשים שלך לא צריכים לתת באופן פסיבי ללקוח את מה שהם רוצים, אלא למכור באופן פעיל. למדו אותם לפרסם באופן לא פולשני מוצרים חדשים, להציע אנלוגים של תרופות חסרות ומוצרים נלווים. והקפידו לתגמל את מי שמוכר טוב במיוחד. העובדים שלך צריכים להרגיש שהם מגבירים לא רק את עצמך אלא גם את רווחתם שלהם.
