אנשי מקצוע אומרים: "אם אתה מפרסם את המוצר שאתה מוכר, אתה מוכר רע!" למשל, יכול להיות שגוי להניח שרשת המזון המהיר הידועה מקדונלד'ס מוכרת המבורגרים וצ'יזבורגרים.
למעשה, מכירת המבורגרים אינה רווחית. "כריכי הקאטלט" הידועים נמכרים כמעט בעלות, מבלי להכניס אגורה (סנט או אגורה) לכיסם של בעלי הזכיינות. החלק העיקרי ברווח הוא ההטבה על "קוקה קולה", צ'יפס, רטבים ומוצרים אחרים עם לעיתים איפוס מפחיד:).
ידוע לכל אדם (ולא רק), מכונות גילוח לשימוש חוזר של ג'ילט הן בחינם - הקונה משלם את כספו עבור הקלטות (להבים) הכלולות בערכה. וכשמגיע הזמן להחליף להבים אלה, אנו מופתעים בצורה לא נעימה - מחיר קלטות גילוח למכונה זהה (אם לא גבוה יותר) מאשר למכונה שנרכשה במקור.
זה נקרא מודל מכירות דו-שלבי, בו "הקטר" ש"גורר "את כל העסק איתו הוא המוצר המכונה" חזיתית ". העיקריים (העיקריים) שמביאים רווח מיידי נקראים מוצרים עורפיים. ככלל, מדובר בסחורות או שירותים עם מרווח גבוה, ופרסום אשר "בקדמת הבמה" הוא פשוט חסר טעם - סביר להניח שמספר הרכישות (עסקאות) יהיה קטן או בכלל לא.
לפיכך, מוכר מוצר / שירות זה או אחר חייב קודם כל "לקדם" את המוצר ה"פופולרי "ביותר שהלקוח זקוק לו עם יחס המרה גבוה. במילים פשוטות, מתוך המספר הכולל של לקוחות פוטנציאליים (לידים) שנכנסו זה עתה לחנות או לסלון שלך, המקסימום ששולם עבור הרכישה אמור לצאת.
אחד הלקוחות שלי, הבעלים של בית קפה ברחוב בסנט פטרסבורג, היה מודאג מתחרות. למרות הגישה הקשוחה למדי של הרשויות המקומיות לארגן עסק כזה (במיוחד אם בתי קפה ממוקמים במרכז, על גדות הנבה), מספר המקומות לבילוי "תרבות ובירה" הולך וגדל. מישהו מנסה לתת לבית הקפה שלו סגנון "ספציפי" כדי להיות שונה מאחרים, מישהו מרחיב את המבחר, מישהו, פשוט, מוזיל מחירים.
בהתבסס על הפרטים של המוסד, הבעלים הוצעו לכל שלוש הטכניקות הללו בבת אחת. בית הקפה היה מקושט בסגנון אנגליה מימי הביניים, המבחר הורחב במגוון ערכות חטיפים לבירה ומחיר הבירה עצמו הוזל ל … רכישה!
כשמיכאיל (זה שמו של הלקוח) התוודע לתוכנית הייעוץ, הוא נפל, בלשון המעטה, בתמיהה - למעשה, כל ההכנסות היו מבוססות על בירה. וצ'יפס, אגוזים ודגים אחרים, למרות שהם סיפקו הכנסה (אגב, משמעותית מאוד), במקביל נותרו מוצרים "תוכנית שנייה". בכל זאת הצלחתי לשכנע את תושב סנט פטרסבורג לבדוק את התוכנית המוצעת ו … וכך המשפט "אוי, נס!" מציע את עצמו, אך לא.
גידול כמעט פי ארבעה במכירות, וכתוצאה מכך רווחים מרקיעים שחקים, אינו נס. במקרה זה, מיכאיל הציע ללקוחותיו (מבקרי בית הקפה) מוצר חזיתי - בירה באיכות גבוהה במחיר נמוך משמעותית מזה של מתחרותיו. המקור העיקרי לזרם ההכנסה היה ממש אותם ערכות חטיפים לבירה, אני לא חושש מהמילה הזו, סימון קוסמי, שמבקרים ב"פאב האנגלי מימי הביניים "קנו מצוין. לפעמים, ובלי בירה!
אם אתם תומכים באורח חיים בריא, אך במקביל מחזיקים בית קפה או מסעדה, תוכלו להציע ללקוחותיכם ארוחות צהריים עסקיות במחיר ייחודי. בעלי חנויות אוטומטיות מציעים החלפת שמן בחינם ונהנים ממכירת שמן המנוע עצמו.
עבור תחום ה- IT, המוצר הקדמי יכול להיות תקופת בדיקה לתוכנה או ביקורת חינם של רשת מחשבים ארגונית לנוכחות כל סוג של איום ו / או שיפור ביצועים וכו '.לחברות הדרכה רבות יש "טריק" - "השיעור הראשון הוא בחינם".
לסיכום, אני אומר את הדברים הבאים. הדגש בין המוצרים שלך (סחורות ו / או שירותים) את הפופולרי והמעניין ביותר ללקוח היעד שלך. אל תהסס להגדיל את מרווחי המוצרים האחוריים שלך. השתמש בתקציב הפרסום הקיים ובמקורות אחרים של יצירת לידים כדי לקדם באופן פעיל את חזיתך ו … ספור את הרווח, שיגדל משמעותית מעכשיו !!!
בהצלחה עם העסק שלך והגדלת המכירות!
