קנייה היא בחירה רגשית. אל תתנו לקונה להשתעמם. אם הלקוח עבר מרגשות לניתוח האיכות, המחיר או "באופן כללי, למה אני צריך את זה?", אז איבדת קונה.
הנה מה לומר למקצוענים המפורסמים בנושא פרסום יעיל.
אנשים לא בוחרים בוויסקי - הם בוחרים תמונה.
(דייוויד אוגילבי)
קודאק מוכר סרטים, אך הם אינם מפרסמים סרטים. הם מפרסמים זיכרון.
(תיאודור לויט, מומחה לניהול אמריקאי)
למכור לא נעליים, אלא רגליים יפות.
(ד ר דיכנר, מומחה פרסום אמריקאי)
פרסום בטלוויזיה:
יש לך 30 שניות מודעה. אם תמשוך את תשומת ליבו של הצופה מהפריים הראשון, סביר להניח שהוא יצפה בעלילה עד הסוף. כאשר מפרסמים מטף, התחילו עם שריפה.
(דייוויד אוגילבי)
למכור פתרונות, לא רק מוצרים.
(קלאוס לייזינגר, מנהל אמריקאי)
פרסם לא שירות אלא קורס הסברה.
לדוגמא, שואב יבש עשוי להציע "9 הדרכות טיפול בחליפות D&G" - ולספק מידע זה תמורת אנשי הקשר של הלקוח. ככל שהמידע ספציפי יותר, כך הוא אמין יותר. אז אתה תהיה החברה היחידה שתהיה ליד הלקוח ברגע מכריע בו החליפה שלו זקוקה לניקיון.
בנות אוהבות מיליונרים.
הסופרת הצעירה גושה קוויגין כתבה ספר. שחרר אותו עם תפוצה של 100 אלף עותקים. נראה - אף אחד לא קונה. החלטתי לפרסם בעיתון: "מיליונר צעיר ונאה היה רוצה לפגוש בחורה שנראית כמו גיבורת ספרו של ג 'קוויגין." למחרת, כל המהדורה אזלה …
(ממעמקי האינטרנט)
