קידום כל מוצר דורש מהמוכר עלויות זמן וחומר נוספות. כאשר לקוח מגיע לחנות, הוא שם לב לסחורה של המותגים המוכרים לו, כך שגם מוצר איכותי אך לא מפורסם נשאר על המדף.
הוראות
שלב 1
אם אתם מעורבים ישירות בהפצת סחורות ברחבי רשתות השיווק, הציעו לערוך קמפיין פרסומי בחנויות, שמטרתו להכיר את הלקוחות עם המוצר ולספר על מאפייניו. לפרסום אוכל ומשקאות, טעימות מתאימות, למוצרי תעשייה, מכשירי חשמל ביתיים, אלקטרוניקה, מבצעים המתקיימים כהפגנה או תערוכה מתאימים היטב.
שלב 2
דאג למיקום נכון של הסחורה על הוויטרינה. הקונה, ככלל, שם לב למדפים בגובה העיניים או מעט מתחת. סביר להניח שתצטרך לשלם סכום מסוים לחנות עבור מקומות טובים בחלון.
שלב 3
הקפידו לברך את הקונה כשנפגשים. הציג את עצמך במידת הצורך. התחל את השיחה על ידי זיהוי צרכי הלקוח אם הוא עדיין לא סיפר לך. לפעמים לקונה יש דעה מבוססת לגבי מותג מסוים (טוב או רע), אז המשימה שלך תהיה גם לשכנע את הלקוח.
שלב 4
ספר לנו כיצד המוצר שלך משתווה לטובה עם מותגים תחרותיים. הציגו את המוצר שלכם על ידי הצגת יתרונותיו על פני המתחרים. בכך יש לשים לב למאפייני המפתח של המוצר החשובים ללקוח מסוים. לדוגמא, בעת מכירת בגדים, הפנה את תשומת ליבו של הקונה לטבעיות הבדים מהם הם עשויים, גזרה טובה, צבעים נבחרים היטב, תאימות לכל אלמנט אחר של בגדי הלקוח וכו '.
שלב 5
נסו למצוא גישה לכל לקוח. לפחות למשך המכירה, נסה להיות גם פסיכולוג וגם יועץ וגם עוזר לקונה שלך. כשהם מגיעים לחנות, אנשים לעיתים קרובות מבקשים להתבטא ולבקש ייעוץ מזר מוחלט, תוך התייעצות לא רק במטרה לרכוש מוצר מסוים, אלא גם בעניינים אישיים.
שלב 6
השאיר תמיד את הבחירה לקונה, תן זמן להרהור ואל תטיל עליו את דעתך. ספק את כל המידע אודות המוצר באופן שהקונה יהיה מרוצה מאיכות השירות ורוצה לקנות את המוצר שלך במקביל.
