מכירה מתחילה תמיד ברעיון שנבנה מראש בו משתמש המוכר. הרעיון יכול להיות מכוון, לפעמים הוא חצי מודע, ולעיתים יוצר הרעיון לא מבין מה בדיוק שולט על המוכר במהלך הפגישה עם הלקוח.
הוראות
שלב 1
נסה למכור את המוצר שלך לעצמך. שימו לב שאם תוכלו למכור את המוצר לעצמכם, תוכלו למכור אותו לכל אחד.
שלב 2
למד למכור את עצמך. זה תמיד חשוב מאוד עבור הלקוח שעובד איתו ישירות ואחראי אישית למכור לו את הסחורה. ומכירות רבות נכשלות לרוב לא בגלל תדמית חלשה, אלא מכיוון שהמוכר המסוים הזה לא עורר תחושת אמון בלקוח, לא יכול היה למכור את עצמו. זו הסיבה שחשוב לערוך את כל שלבי המכירה. העיקרי הוא יצירת קשר אישי.
שלב 3
הוכיח לקונה את הצורך במוצר שלך. איש מכירות מצליח הוא מי שיכול ליצור צרכים אצל לקוח ולספר לו על הקשיים שהלקוח יחווה או כבר חווה מבלי שהמוצר יימכר.
שלב 4
הוכיח לקונה שהפתרון לבעיה שנוצרה הוא רכישת המוצר. הלקוח שלך צריך לדעת בוודאות שהוא כנראה יוכל לפתור את הבעיה הספציפית הזו שנוצרה עבורך רק בעזרת מוצר זה.
שלב 5
עכשיו תמכור את הפתרון לבעיה זו. לאחר השלמת ארבע הנקודות הראשונות, הנקודה החמישית בהחלט תצליח. כשתעבור את כל ארבעת השלבים, אז איך לשכנע לקנות מוצר פשוט לא יהיה רלוונטי, כי תפחית את השפעת המחיר על מוחו של הלקוח. והוא יודע מה הוא קונה במחיר הזה.
שלב 6
יחד עם זאת, ישנן שיטות מכירה קשות למדי. האידיאולוגיה העיקרית שלהם היא: "אני אעשה לקוח!" האידיאולוגיה ההפוכה היא גישה זו: אין צורך למכור דבר בכלל. המוכר פשוט שוכח מזה, הוא יוצר לקוח נאמן שתמיד שמח לדבר עם המוכר. אז הוא לומד על כל היתרונות המועילים של המוצר ובהמשך מבצע רכישה מיוזמתו.
שלב 7
יש גם אידיאולוגיות רבות אחרות. בין אם נרצה בכך ובין אם לא, אמונותינו תמיד קובעות את התנהגותנו. איך לשכנע לקנות מוצר נקרא אידיאולוגיה של מכירות. אלה העקרונות המנחים את כל פעולותיו של המוכר, מאחורי כל מילה, מחווה ותנועה שלו. טייק אווי נוסף הוא שאם לא תטפלו בלקוח, המתחרה ידאג לכך.
