ריבוי האינטרנט וכל מיני מכשירי הקריאה האלקטרוניים צמצם משמעותית את מכירות הספרים הרגילים. כתוצאה מכך חנויות הספרים מתקשות היום. עם זאת, מדיניות שיווקית מחושבת תגדיל את מכירות חנות הספרים.
זה הכרחי
- - שימוש בסחורה;
- - קידום מכירות;
- - ניתוח מבחר.
הוראות
שלב 1
הפנה כל הזמן תשומת לב לחנות שלך באמצעות קמפיינים שונים לקידום מכירות. במקביל, סרב לכל אירוע הקשור לחלוקת מתנה חד פעמית. הקידום שלך צריך להיות מכוון לעודד את הלקוח לחזור. לדוגמא, אתה יכול להנפיק קופוני הנחה לחודש הבא.
שלב 2
לארגן מכירות. היפטר מהספרות המיושנת. רבי המכר של העבר נכנסים לקטגוריה זו, שהעניין בה דעך או לא ענה על ציפיות הקוראים. בנוסף, אם ספר זה או אחר יוצא עם סרטי המשך, כאשר כרך חדש יוצא למכירה, הפחיתו את מחירם של הקודמים.
שלב 3
הימרו על ספרות הילדים. הורים עדיין לא חוסכים כסף עבור ספרים עבור הקטנטנים שלהם. בנוסף, התפתחות הספרות האלקטרונית כמעט ולא השפיעה על מגזר הילדים, שכן בקושי ניתן להחליף ספרים בהירים ורבים. הרחיבו את מבחר הילדים, הפכו את שהייתם של לקוחות קטנים בחנות שלכם לנעימה ונוחה, למשל, ציידו פינת משחקים באזור המכירות. ליד המחלקה לספרות ילדים, הציבו ספרים בנושאים שעשויים לעניין אמהות צעירות (יופי, בישול, רוחניות, טיולים).
שלב 4
השתמש בעקרונות של מרצ'נדייז באופן פעיל. הציבו מה שמכונה "עוגנים" בכל אזור המכירות שיאלצו את הלקוח לעבור בחנות כולה. לדוגמא, הציבו ספרי לימוד בבית הספר בפינה הרחוקה ביותר, מכיוון שהקונים ילכו בעקבותיהם בכל מקרה. במרכז הקי דלפק גדול עם רבי מכר וחידושים: הזינוק בביקוש לספרים כאלה הוא קצר מועד. לכן יש צורך להציע אותם באופן פעיל לקונה בשיא הפופולריות. אל תשכח את מוצרי הדרישה לדחף: הנח את ציוד הציוד המשרדי שלך, ספרים קטנים, גלויות, לוחות שנה באזור הקופה.
שלב 5
במכירות ספרים, תפקיד עוזר מכירות ממלא תפקיד חשוב. כמובן שחסידותם ויעילותם חשובים. עם זאת, יש חשיבות עליונה ללימוד היועץ. לעתים קרובות ספר זה או אחר אינו מוצע למכירה, מכיוון שהמוכר אינו יכול למצוא אותו במהירות. הצוות צריך להיות בקיא במבחר, לבטא נכון את כל השמות והכותרות ולהבין את הספרות באופן כללי.
