כדי להגדיל את מכירות החנויות, אתה יכול ללכת באחד מהנתיבים הבאים. בצע סכום רכישה ממוצע גבוה יותר או למשוך יותר קונים. ולמעשה, ובמקרה אחר, עקומת המכירות בהחלט תעלה.
זה הכרחי
- - דוח מכירות
- - מספר טלפון ליצירת קשר עם הספקים
- - הכשרת מוכרים
- - קמפיין קדם
- - תוכנית תקשורת
הוראות
שלב 1
ניתוח דוחות המכירה במשך 3-4 החודשים האחרונים. אין ספק שיהיו עמדות שהן "משקל מת". אם יש לך אותם ליישום, הסכים עם הספק להחזיר או להחליף אותם בדגמים דומים, אך אותם יישמת במהירות. ככלל, הספקים מוכנים להיכנס לדיאלוג עם חנויות, כי מעוניין בשותפויות. אם המוצר שהוקפא הוא נחלת החנות, כלומר, הוא נרכש בתשלום ששולם בתשלום או דחוי, אך המועדים כבר עברו והכסף שולם עבורו, הגיע הזמן לפתח מבצעים עבורו מכירה מוקדמת.
המפתח לתחלופה טובה הוא שיש לחדש את מוצרי החנות כל שלושה חודשים. זה נכון במיוחד לגבי חנויות קטנות במרחק הליכה, אליהן מבקרים בעיקר לקוחות קבועים. יוצאים מן הכלל הם חנויות שמוכרות מוצרים מגושמים בעלי ערך גבוה. מבחינתם תקופה זו היא כחצי שנה.
שלב 2
בדוק את השירות. ערכו הדרכות מכירה עם מוכרים - אולי אין עלייה במכירות בחנות שלכם בגלל העובדה שמוכרים לא יודעים איך למכור? בתור "אדם טוב" - לא מקצוע, עובד ידידותי בסופר עדיין אינו איש מכירות. אולי עובדי החנות ישמחו להגדיל את הבדיקה הממוצעת, אך הם אינם יודעים כיצד.
שכרו מאמן עסקי מצליח שיעזור לאנשי מכירות לשלוט בכישורי המכירות שלהם. הוא ידריך אותם דרך מערכת ההדרכה, אותה מכנים המאמנים "ZUN" (ידע - יכולות - מיומנויות). במילים אחרות, מאמן עסקי יגיד לך איך למכור; יראה לך איך; יעבוד על תרגול המכירות, הנחוץ להגדלת ההכנסות בחנות.
שלב 3
לפתח קמפיין פרסומי או יחסי ציבור. ישנן שתי דרכים להשיג יותר לקוחות לחנות שלך. יש לבחור את דרך הפרסום (כולל פרסום תדמיתי - במגזינים מבריקים, בטלוויזיה, ברדיו וכו ') על ידי חנויות שמוכרות מוצרים יקרים, ייחודיים או גדולים שנרכשו על ידי הצרכנים כמתוכנן. אתה יכול ללכת לחנויות כאלה ברחבי העיר כולה. לקמפיין פרסומי יש צורך לערוך תוכנית מדיה מוסמכת וכן לפתח מנגנונים לבדיקת ההחזר על ההשקעה.
חנויות במרחק הליכה, כולל אנו יכולים להמליץ על חנויות מכולת, המיועדות בעיקר לקהל המתגורר או עובד בסביבה הקרובה. הדרך הטובה ביותר להגדיל את המכירות בחנויות במקרים כאלה היא פיתוח תוכניות נאמנות. קשרו את הקונה לנקודת המכירה, ניתן לעשות זאת על ידי הנפקת כרטיסי הנחה כגון "רכישה שלישית בשבוע - 20% הנחה" וכו '. בחנויות המיועדות לצעירים, תוכנית הנאמנות של הפורמט "תביא שני חברים - תקבל הנחה של 15% על קניותיהם" מגדילה את ההכנסות די טוב.
ניתן לייעץ לחנויות מכולת למכור 5-6 פריטים בעלי ביקוש גבוה ללא מרווח סחר. ואז השמועה כי מוצרים מסוימים זולים יותר בחנות זו מאשר באחרים תתפשט במהירות בחצרות שמסביב. וחנויות אלה יגדילו את המכירות בגלל רכישות נוספות, כי לא רק עבור 5-6 פריטים הולכים הקונים לחנות.
