הגדלת המכירות היא הנושא והבעיה העיקריים של כל חברה, קטנה כגדולה, שמוכרת סחורה או מספקת שירותים. נושא הגידול במכירות חשוב מאוד במיינסטרים של רכישה וחידוש בסיס הלקוחות, כמו גם הגדלת רווחיות המיזם.
הוראות
שלב 1
התחבולה השיווקית הנפוצה ביותר להגדלת מכירות הנעליים היא פרסום נכון ומוכשר של חנות. אם אתה גר בעיירה קטנה, אתה יכול להפעיל פרסומות בטלוויזיה או ברדיו. כשיש לך חנויות בערים הגדולות, אל תשכח משלטי חוצות. אתה יכול גם להפיץ פליירים המפרסמים את הנעליים שלך ומבצעים בחנות. את שטח החנות כדאי לקנות או לשכור בסמוך לחנות בגדים. כדאי גם לדאוג לשלט בהיר וסלוגן קליט.
שלב 2
ארגן מכירות עונתיות. בעיצומם של מכירות, נשים קונות בגדים ונעליים כמו אנשים דיבוק. אם בחנות שלך אין כרטיסי הנחה או כרטיסי הנחה, עדיף להנפיק אותם. לדוגמא, כרטיס יכול להיות מצטבר: אם לקוח קנה ממך נעליים ביותר מ -10,000 רובל, ההנחה תהיה 5%, אם יותר מ -15,000 - 7%.
שלב 3
כדאי לנסות לארגן מבצעים מסוגים שונים. המפורסמים ביותר בעולם השיווק הם שני זוגות במחיר אחד; אתה קונה שניים - השלישי במתנה; בקניית זוג נעליים - גרביים או מוצרי טיפוח לנעליים במתנה; כל 20 מבקרים - זוג נעליים מהקולקציה הקודמת - כבונוס.
שלב 4
צור אתר לחנות שלך. דבר מאוד נוח - הלקוח יוכל להכיר את מבחרכם, לברר מה יש, לראות את מחירי הסחורה, וגם להזמין נעליים מבלי לצאת מהבית.
שלב 5
דרך יעילה להגדלת המכירות תהיה שילוב המוכרים בבחירת אוסף נעליים חדשות יחד עם מחלקת הרכש. היתרונות הברורים: ראשית, אנשי מכירות לא יראו עצמם בנות שליחות; שנית, על ידי השתתפות בבחירת הנעליים, הם ישתדלו בכך למכור אותם, מכיוון שלא ניתן לדחוף כשלים רק למחלקת הרכש. עכשיו הם יצטרכו להשתתף בתשוקה והתלהבות בתהליך, להציע ולשבח זוג נעליים מסוימות.
