הכניסה לרשת הקמעונאית הפדרלית פירושה העלאה משמעותית של רמת המכירות והגעה לקהל היעד ככל האפשר, במיוחד כשמדובר במטרופולין. על פי נתונים סטטיסטיים, 80% מהפטרסבורגים מבצעים רכישות בחנויות הרשת, מעט נמוך מהנתון בערים אחרות. לכן יצרנים רבים שואפים להיכנס לרשתות השיווק הרוסיות בכל מחיר. ואילו פעולות צריך לנקוט לשם כך?
הוראות
שלב 1
החליטו איזו רשת קמעונאית תהיה האופציה האטרקטיבית ביותר. לשם כך, יש צורך לאסוף מידע אודות עבודתו, מאפייני פריטי סחורה, במידת האפשר, לדבר עם ספקי מוצרים ולקבל מהם מידע רב ככל האפשר. אתה יכול לשאול על התנאים, אך עליך לקחת בחשבון שבמקרה שלך הם יהיו שונים. הכל תלוי בתנאי ההסכם.
שלב 2
ציין את שיטת ההתקשרות עם איש הקשר לצורך שיתוף פעולה, רצוי שם העובד. מידע זה יכול לשמש גם למטרות שלך. הוכח כי פנייה תקופתית בשם מאפשרת לך לארגן את בן השיח לדיאלוג ובתהליך השיחה שלו כדי לזכות אותו לצדך.
שלב 3
צרו קשר עם נציג רשת מכירות וקבעו פגישה. שיחות טלפון אינן הדרך הטובה ביותר לפתור נושאים חשובים כל כך. קשר אישי במקרה זה הוא מרכיב חשוב בכריתת חוזה מוצלחת.
שלב 4
התכונן לפגישה. אתה חייב להיות כל כך בקיא במוצרים שלך, כי לשיח אין ספק לגבי יכולתך. חומרים חזותיים, קטעים מהתוכנית העסקית, תוצאות עסקיות, סיכויים להתפתחות עתידית ואסטרטגיית שיווק מפורטת והכי חשוב, הם דברים אשר יוכיחו את עצמם כעזרה מצוינת במהלך הצגת הצעה מסחרית.
שלב 5
הבהיר את כל הניואנסים של שיתוף הפעולה, כגון כמות המשלוחים, התנאים להצבת סחורות על המדפים, אפשרות לשימוש בציוד נוסף, עיתוי מכירת המוצרים, פירוט מחיקת הליקויים וכו '.
שלב 6
התקשר בחוזה אם אתה מסכים לחלוטין לתנאיו. אם יש חילוקי דעות או שהמחיר של "כרטיס הכניסה" מתגלה כבלתי נסבל, אז אתה לא צריך לבצע מעשים פריחה. עצרו, חשבו שוב, חישבו את הסיכונים, הציעו לתקן את נוסח ההסכם. בכל מקרה, אם הושג הסכם ראשוני, אז כבר קל יותר לחזור לנושא זה לאחר זמן מה, ואולי, לסיים חוזה בתנאים נוחים יותר.
