על מנת להקים כמה שיותר שותפויות, יש צורך להשתתף באופן קבוע בתערוכות, בכנסים ובאירועים דומים אחרים. מקומות אלו מתאימים ביותר להצגת החברה, שירותיה וכן לחיפוש לקוחות ושותפים חדשים. יש לזכור, עם זאת, כי המיטב שתוכל לעשות הוא לזכור על ידי בן זוג פוטנציאלי. ולכן המטרה שלך היא להיזכר מהצד הטוב.
הוראות
שלב 1
התחל בהצגת עצמך עם שם החברה ותיאר בקצרה את פעילותה. עדיף אם התיאור כולו יכלול רק כמה מילים, למשל: "Horns and Hooves LLC. קרניים, פרסות של צבאים ואיילים." המשימה שלך היא ליצור תקשורת נוחה, לעניין את בן השיח, אך לעשות זאת בעיוורון הוא בעייתי.
שלב 2
תן את הרצפה בפני בן השיח. שאל אותו כמה שיותר על החברה. שימו לב במיוחד לאילו סחורות ושירותים החברה שלו זקוקה לכאן ועכשיו, שימו לב הן לסיכויים שהוא יציין בפניכם והן לאלה שהוא אולי לא יראה.
שלב 3
התחל להציג את החברה שלך רק לאחר שתבין בדיוק מה הם מחפשים. ספר לנו בקצרה על מה ובשביל מי אתה מייצר, ספר לנו על פרויקטים גבוהים ולקוחות גדולים, אם אין כאלה, השתמש רק בתיאור אותם שירותים שעשויים לעניין אותו. בשום מקרה אל תמכור שירותים - עליו להסיק בעצמו לגבי המועילות שלהם.
שלב 4
ליווה את המצגת עם החילוקים שהבאת איתך לשם הבהרה. השתמש בו כדי להמחיש את הפעילויות שלך וכדי לגרום לשותף הפוטנציאלי שלך להבין בצורה ברורה יותר מהו הארגון שלך בדיוק. השלם את ההיכרות עם החלפת כרטיסי ביקור והסכם קריאה מילולי בהקדם האפשרי.
