מה לעשות אם ייצרת מוצר והם לא רוצים לקנות אותו. איך למשוך קונים אם הם לא רוצים לקנות? להלן הכללים והדוגמאות לשימושם של מנהלים מצליחים.
הוראות
שלב 1
הכלל הראשון אומר: "הצג פגמים גלויים כתכונות ייחודיות", בואו נסתכל על הכלל באמצעות הדוגמה של ג'יימס יאנג.
כאשר מהנדס צעיר בשם ג'יימס יאנג הגיע לחברת הדיוור ג'יי וולטר תומפסון, הוא קיבל משימה קשה. היה צורך לשלוח מנת תפוחים שהושחרה מכפור. הוא מיד הבין כיצד למכור את המוצר, פשוט ליווה את המנה בהערה, ובה נאמר כי התפוחים גדלו בהרים. ועם שינויי טמפרטורה חדים מאוד. אז הם שמרו על העסיסיות והמתיקות שלהם. איש לא החזיר מנה של תפוחים מפונקים, אלא להפך ביקש לשלוח אותם אותו בפעם הבאה.
שלב 2
פגע בעין שלך, תסתכל על 3Suisses כדוגמה.
עוד בשנת 1931 הומצאו הקטלוגים הראשונים שבאמצעותם ניתן היה להזמין סחורות. הם נמכרו בחנויות ספרים. המו ל 3Suisses תהה איך למכור בדיוק את הקטלוג שלו? דרך החוצה נמצאה בצמצום פורמט הקטלוג, בשל כך, המוכרים הניחו אותו על גבי האחרים כדי שהערימה לא תתפרק, והקונה, ככלל, תמיד לקח את החלק העליון.
שלב 3
תיהנו מטעויות משלכם, כמו הארלי פרוקטר.
הוא עסק בירושה מאביו, אך באותה תקופה אנשים לא נרתעו לקנות סבון. ואז יום אחד, כשהוא עכל אותו בטעות, הבחין הארלי שהוא נהיה לבן יותר, קל יותר ולא שקע במים. זה הפך לתכונה שלו, כל עקרות הבית מיהרו לקנות סבון כזה, כי נמאס להן לתפוס שאריות חלקלקות בתחתית האמבטיה. טעות זו זיכתה את הארלי בשבעה מיליון דולר.
שלב 4
הופעת הטיפול באנשים, כפי שעשה תרד יכול.
איך מוכרים תרד כשאנשים פשוט לא רוצים לאכול אותו. החברה יצאה ממצב זה באופן הבא: העבירה את התרד לידי הדמות המצוירת, המלח פופיה בעל העיניים, האליל של כל הילדים. ההצלחה הייתה אדירה.
שלב 5
סיעור מוחות כמו ברוס ברטון
בשנת 1957 יצרה חברת Henckels האמריקאית סכינים ייחודיות לקילוף תפוחי אדמה. הם היו נוחים ולא משעממים, ולכן עקרות הבית לא מיהרו לחדשות. עם זאת, כאשר המשרד כבר היה על סף פשיטת רגל, הם נאלצו לבקש ייעוץ מברוס ומשרד הפרסום שלו. הוא יעץ להם לצבוע את ידית הסכין בצבע קליפת תפוח האדמה, ולכן עקרות בית החלו לזרוק אותן לדלי בטעות וללכת לסכינים חדשות.
שלב 6
קונים בסקר כמו אטורה סוטסאס.
משימתו הראשונה הייתה לעצב מחדש שעוני אזעקה מכניים גרועים. הוא הבחין שלפני הקנייה כל האנשים בודקים משקל. ריאותיהם לא עוררו בהם אמון. הפתרון נמצא בכך שהוא מולחם מטיל עופרת לשעון המעורר.
