כשאתה עובד בתחום המכירות, לעתים קרובות אתה צריך להתמודד עם הצורך למכור סחורות או שירותים לגופים משפטיים. לחברות יכולות להיות מערכת ארגון מורכבת, או להכיל ארבעה או חמישה אנשים, אך תכנית המכירות עבורן בדרך כלל זהה. עליך לעקוב אחריו בבירור אם אתה באמת רוצה למכור מוצר או שירות לגוף משפטי.
הוראות
שלב 1
קודם כל, צרו מאגר של חברות שעשויות להתעניין במוצר או בשירות שלכם. על בסיס הנתונים להכיל את שם החברה, אנשי הקשר, הכתובת, כמו גם את התגובה שלך ואת המצב הנוכחי.
שלב 2
התחל להתקשר. לכל חברה, ללא קשר לגודלה, יש עובד האחראי לקבלת החלטות בנושא שלך, המטרה שלך היא למצוא את פרטי הקשר שלו לצורך תקשורת ישירה. לשם כך אתה יכול לשאול את המזכירה על כך ישירות, להציג את עצמך כיועץ, או לגלות בעקיפין ולהציג את עצמך ככתב של עיתון. הדבר החשוב ביותר כאן הוא לפרוץ את מחסום המזכירות.
שלב 3
לאחר שפנית לאדם שמקבל את ההחלטה, אל תמהר להציג בפניו את המוצר שלך באופן מיידי. ספר לו בקצרה מדוע אתה מתקשר ובקש כתובת דואר אלקטרוני בכדי לשלוח מצגת מיני. לאחר שהבנתם את כתובת הדוא ל ליצירת קשר, קבעו פגישה.
שלב 4
עליכם להגיע לפגישה, לאחר שהתכוננתם קודם לפרטי הפעילות של הלקוח. שקול את הצרכים של חברה זו. האפשרות הטובה ביותר תהיה אם תבנה את המצגת בעל פה שלך על סמך מה בדיוק החברה זקוקה כאן ועכשיו. הקשיבו לשיח עד הסוף, זכרו שלעולם אין מספיק מידע. ככל שהלקוח מספר על מה שהוא צריך, כך יהיו לך יותר נקודות עיגון בכדי למכור את המוצר שלך.
