בשוק השירותים המשפטיים ישנה תחרות גבוהה למדי. היא נוטה לצמוח בהתמדה, מה שמקשה על מכירת שירותים למשרדי עורכי דין. כדי לא להישאר ללא עבודה, יש צורך לפרסם שירותים באופן פעיל, לספק גישה פרטנית לכל לקוח ואיכות גבוהה של השירותים הניתנים.
זה הכרחי
- ידע של קהל היעד
- פִּרסוּם
- מומחי מכירות מוכשרים
הוראות
שלב 1
צור מחלקת מכירות בחברה שלך. קח שני אנשים להתחיל, הכשיר אותם. בעתיד, תלוי בעומס העבודה, תזדקק לעוד כמה אנשים במחלקה. זכרו, המשרות צריכות להשתלם.
שלב 2
לאחר מכן, עליך למצוא את הערוצים שבאמצעותם חברתך תקדם את שירותיה:
- מתווכים הם סוכנויות נדל ן ומתווכים;
- מכירות במשותף עם חברות אחרות (אותן סוכנויות נדל ן, בנקים, חברות ביטוח וכו ');
- אינטרנט - עבודה בפורומים, בלוגים, רשתות חברתיות, יצירת אתר משלך;
- מכירות ישירות;
- פרסום.
שלב 3
לעשות שם לעצמך הוא הדרך העיקרית למשוך לקוחות לחברה שלך. ראשית, לנתח את קהל היעד שלך, מי הכי זקוק לשירותים שלך. משרד עורכי דין יכול לעבוד בכמה תחומים בו זמנית: ענייני משפחה, כספים, משכנתא וכו '.
שלב 4
גלה במה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתעניינים, במה הם קוראים, באילו ערוצי טלוויזיה הם צופים, מה גילם. כל זה יעזור לקבוע איזו צורת פרסום מתאימה ביותר לקבוצה מסוימת.
הדרכים העיקריות להפצת מידע פרסומי:
- פרסום חוצות (כרזות, שלטים, עמודים וכו ');
- הצבת מידע בתקשורת (כתבות פרסום, הערות קצרות);
- חלוקת עלונים;
- מכירות טלפוניות (שיחות קרות);
- שליחת מיילים;
- תערוכות, פורומים, סמינרים;
- "מפה לאוזן".
