בעת עריכת מצגת אודות שירותי החברה המתמקדת בלקוח ספציפי, בעת עריכת הצעה מסחרית ספציפית, כמו גם בדיאלוג עם שותף פוטנציאלי, חשוב לשקף נכון את השירותים. ככל שהם הוכרזו בצורה נאמנה וברורה יותר, כך הסיכוי לביצוע העסקה יסתיים בטווח הקצר והארוך. לכן, יש צורך לגשת בקפידה לנושא זה, ורק לאחר הכנה רצינית.
הוראות
שלב 1
קודם כל, עליכם לדעת בדיוק ובהחלט אילו שירותים החברה שלכם מסוגלת לספק. הפער הקל ביותר או הבורות יכולים לפגוע בעסקה גדולה, שאולי לא תשפיע לטובה על הצלחת החברה שלך.
שלב 2
ערוך ניתוח מקדים של חברת הלקוחות. גלה מה היא עושה, את היסטוריית ההתפתחות שלה, נקודות המבט שהיא רואה והצרכים שלה בנקודת זמן נתונה. כמו כן, גורם חשוב הוא הסיכויים שהוא אינו רואה כרגע. רשום את כל המידע בקפידה. ככל שזה מדויק יותר, כך יהיה לך קל יותר לעבד מידע זה בעתיד.
שלב 3
שכתב את תיאור השירות בהתבסס על צרכי החברה בטווח הקצר והארוך, הימנע מהצדקה. המשימה שלך היא להכין את השירותים בצורה כזו שאצל האדם איתו אתה מנהל את הדיאלוג, כל זה ייראה כמו צירוף מקרים מדהים, ולא עבודה שנעשתה במטרה למשוך אותו לעסקה. ככל שאתה מסתיר בזהירות את עקבות הניתוח העמוק, התוצאה תהיה מחרישת אוזניים.
שלב 4
אלתור בעת הצגת. זכור שככל שאתה מסתמך יותר על דברי הלקוח על מה שהוא צריך, כך אתה נותן לו יותר סיבות להסכים. ההיגיון כאן פשוט מאוד: אם אינך מסתמך על דברי הלקוח, אתה נותן לו סיבה להתנגדות, ואם כן, אז סיבה להסכמה.
