כל כלכלן ובעלים של חברה קטנה צריך לעיתים קרובות לחשב את התמורה ממכירת סחורות ושירותים בעתיד. זה אחד ההיבטים של תכנון פעילויות המיזם, המאפשר לך לעבור משברים בצורה חלקה יותר ולעבוד בצורה יעילה יותר בתקופות צמיחה.
הוראות
שלב 1
כל ניתוח פיננסי וכלכלי של פעילויות מחייב זמינות ובדיוק של בסיס סטטיסטי. על מנת להיות מסוגל לתכנן באופן אמין את היקפי המכירות העתידיים, יש צורך לנהל רישום מתמיד של תזרימי המזומנים. עבור חברות רבות עצה זו מובנת מאליה, ומחלקות חשבונאות או כלכלה רושמות תנועות מזומנים וחשבון שוטף על בסיס יומי. עם זאת, בעסקים קטנים, עדיין יש חברות קטנות, שכשירות הבעלים שלהן אינה כה גבוהה.
שלב 2
לאחר שהנתונים הסטטיסטיים על מכירות העבר בידינו, כדי לחשב את הכנסות המכירות, יש לנתח את הדינמיקה של השנה הנוכחית על רקע השנים הקודמות. לשם כך, השווה אינדיקטורים דומים של השנה הקודמת לזו הנוכחית, למשל, הכנסות החודשים הקודמים. שקול גם לשנות את מבנה היישום אם הוא היה משמעותי. במהלך המשבר במגזרים רבים במשק ישנה ירידה במכירות ובייצור. אך באותם תנאים, חברות אחרות עושות מחזור רבעוני בחודש. כלכלת כל חברה היא אינדיבידואלית.
שלב 3
בנוסף להכנסות המכירות במונחים מוחלטים, גם ניתוח היקף המכירות במונחים פיזיים. חשב את אחוז השינוי הממוצע בגודל. קחו בחשבון גם את העונתיות, אם היא טבועה בעסק. כדי לחשב הכנסות ממכירות בעתיד, הגדל (או הקטן) את ההכנסות של התקופה המקבילה אשתקד על ידי האינדיקטור שהושג.
שלב 4
כדי לחשב את הכנסות המכירות בצורה מדויקת יותר, אל תשכח לקחת בחשבון את השינוי באינפלציה. בהחלט יכול להיות שעם רמת הכנסות דומה במונחים מוחלטים, מכירות העבר היו טובות יותר מבחינה כמותית. שמירה כזו על היקפי המכירות עם עליית מחירים כללית היא למעשה מיתון ומחייבת אימוץ של החלטות ניהול מסוימות.
