בעלי חנויות בגדים יודעים כמה קשה ליצור מגוון אופטימלי. יש קונים שיתגעגעו לדגמים הנכונים, בעוד שאחרים, להפך, יתחילו להתלונן על בחירה רחבה מדי ועל חוסר היכולת לנווט בה. לפני שתרכשו קולקציה חדשה, חשבו כיצד היא תתאים לפורמט של החנות שלכם. אל תצטערו על ויתור על מלאי עודף, אך אל תחמיצו את ההזדמנות להציע ללקוחות הקבועים חידוש אופנתי מעניין.
הוראות
שלב 1
הגדירו בבירור את הקטע בו תעבדו. מדיניות המבחר של החנות תלויה בכך. לדוגמא, כדי לשלב את הסחר בבגדי ילדים, נשים וגברים, אתה צריך להחזיק אזורי ענק ולהחזיק מלאי משמעותי של סחורות. עצרו בנישה צרה יותר. למכור רק בגדי נשים בסדר גודל גדול, בגדי ערב או חליפות ואביזרים עסקיים לגברים.
שלב 2
אל תנסה להתאים את המספר המרבי של דברים באזור קטן. הקונה לא יוכל למצוא את מבוקשו בשורה צפופה של שמלות או חליפות. תלו ופרשו את הבגדים שלכם כך שניתן יהיה לבדוק היטב כל דגם ולנסות זאת במידת הצורך.
שלב 3
בבחירת קולקציה חדשה לחנות שלך, היצמד לצבעי הבסיס המועדפים עליך. לדוגמא, כשאתם קונים חולצות טרנדיות במגוון צבעים, קחו כמה עיצובים כתומים, ורודים ניאונים ואולטרה-מרינים ומלאי משמעותי של חולצות שחורות מאותו מאמר. לאחר שהתפעלו מהקשת הצבעונית, רוב הקונים יבחרו בגוון הניטרלי הרגיל.
שלב 4
מצא את סולם המידות הטוב ביותר. אם אתה טועה, בסוף העונה תראה הרבה פריטים "תלויים" באותו גודל. בדרך כלל, בקבוצת הנוער ובאופנה מאוד מידות גדולות נחשבות לאיטיות, ובמבחר הקלאסי - הקטן ביותר. אם הלקוחות שלך מתלוננים באופן קבוע שהם לא מצליחים למצוא את הגודל הנכון, שקול להרחיב את המידה. עם זאת, זכור כי זה כרוך בעלויות נוספות.
שלב 5
הגדל את סכום הצ'ק. המשימה שלך היא לצייד את הלקוח באופן מלא מבלי לתת לו סיבה ללכת לחנות אחרת. אם אתה מוכר ג'ינס, הקפד לכלול במבחר שלך דברים שאפשר לשלב איתם - חולצות טריקו, סווטשירטים, עליוניות, חולצות. זכור שכל הדברים האלה צריכים להיות בסגנון "ג'ינס", מזדמן. אל תקנו חולצות או חולצות קלאסיות עם קפלים - הם מיועדים ללקוח אחר לגמרי.
שלב 6
השלם את מבחר הבגדים שלך עם אביזרים. לקוחות קבועים של המותג ישמחו לרכוש חידושים אופנתיים - משקפיים, חגורות, תכשיטים, צעיפים או תיקים. בנוסף, פריטים בהירים אלה מביאים לחיים את פנים החנות ומושכים את תשומת ליבם של הקונים הפוטנציאליים. שנה את הפריסה לעתים קרובות יותר, הכין ערכות מוכנות כך שהלקוחות יבינו מה הם לובשים ועם מה העונה. אביזרים לא צריכים להיות במשקל מת - הפכו אותם לכלי קידום יעיל.
שלב 7
אל תכלול נעליים במבחר שלך. מכירתו היא עסק עצמאי ודי מסובך. בחנות בגדים רגילה בדרך כלל אין מספיק מקום לתצוגה הגונה. בנוסף, אתה זקוק לשטח אחסון נוסף לאחסון הקופסאות - כל דגם חייב להיות זמין בכמה גדלים.
