ביצוע מחקר שוק חיוני לכל יזם שאפתן. הצמיחה המהירה של החברה בשלב הראשון של התפתחותה קשורה להערכה נכונה של מצב השוק, חיזוי מגמות בהתפתחותה, חישוב היקף המכירות האפשרי וניתוח פעילויות המתחרים. לקבלת מושג ברור יותר מי יקנה את המוצר או השירות שלך, יש צורך בניתוח שוק מקיף.
הוראות
שלב 1
פיתוח תפיסת מחקר: הגדרת יעדים, קביעת יעדים, פיתוח מערכת מדדי ביצוע.
שלב 2
התחל בזיהוי מיקום השוק הנוכחי של העסק שלך. שקלו את האפשרויות שלכם לתזמון הקידום לשוק, מיקום העסק באזור המקומי, התנאים הספציפיים לרכישה או להשכרה של המקום. שקול את ממדי החדר, הציוד והציוד המוצעים בניתוח. החברה עשויה להזדקק למתקני אחסון, הלבשת חלונות וכו '.
שלב 3
לנתח את מבחר הסחורות במחסני הארגון שלך בעת הפתיחה, להבין את האפשרות להרחיב עוד יותר את מלאי המחסן והמבחר.
שלב 4
ערוך הערכה של מערכת היחסים התחרותית שעליך לשקול. עד כמה המתחרים חזקים בתחום הפעילות שבחרת? מהי האסטרטגיה לקידומם לשוק? האם שיתוף פעולה עם מתחרים אפשרי?
שלב 5
אסוף מידע על צרכנים פוטנציאליים של המוצרים שלך. השיטות להשגת מידע ראשוני על צרכנים כוללות תצפית, ניסוי, תקשורת אישית, ראיונות (סקר). לאחר שאספתם את המידע העיקרי, תוכלו לזהות קבוצת לקוחות ספציפית לה מיועדים הסחורה והשירותים של החברה שלכם. חלקו לקוחות לקבוצות, הגדירו את הצרכים של כל קבוצה וכיצד לענות עליהם.
שלב 6
זהה את הגורמים המגדילים או מפחיתים את כוח הקנייה של קבוצות לקוחות מרכזיות, זה יעזור לך לתאר את התנהגותם ולחזות מכירות מוצרים.
שלב 7
שקול גורמים סביבתיים: כלכלי, פוליטי, תרבותי וכו '. הם יכולים לשנות את מצבו הנוכחי של השוק בשנתיים-שלוש הקרובות, וזה חשוב מאוד לפתיחת עסק.
שלב 8
לנתח דרכים אפשריות לקידום מוצר לשוק, ערוצי מכירה, דרכים לעורר אותו, אסטרטגיות לקמפיין פרסומי.
שלב 9
סכם את תוצאות הניתוח שהושגו בצורת דוח אנליטי. במידת הצורך, הוסף נתוני ניתוח שוק לתכנית העסקית של הארגון העתידי - זה יאפשר לך להעריך את הסיכונים בעת פתיחת עסק ולתאר דרכים לצמצום אותם.
