אחת ממטרות החברה היא לשרוד בסביבה תחרותית. מנקודת מבט זו, ניתוח שוק פירושו איסוף וניתוח של מידע המסייע בפיתוח אסטרטגיית הישרדות. התיאוריה של מייקל פורטר על חמשת הכוחות יכולה לשמש כדי להסביר איומים תחרותיים.
הוראות
שלב 1
ניתוח האיום של מתחרים חדשים. יש להעריך כמה קל או קשה להם לרכוש את הציוד, הכישורים וכו 'הדרושים על מנת לקחת חלק מהרווח מהחברה. אם חסמי הכניסה לענף נמוכים, התחרות יכולה להתעצם. במקרה זה על הנהלת החברה להחליט מראש האם יש סיכוי לנצח במלחמות המחירים.
שלב 2
להבין את האיום של מוצרים תחליפיים. אם החברה מייצרת אריזות פח, לקוחות יכולים לעבור לאריזות פלסטיק זולות. ירידה בביקוש לפח אפשרית, ואז התחרות בין היצרנים תגדל ביחס לירידה בביקוש. בהקבלה, יש לנתח את התנאים שבהם החברה פועלת.
שלב 3
גלה מהו מינוף לקונים. כשיש קונים רבים, ההשפעה שלהם על המוכרים קטנה. אם יש מעט לקוחות בענף, הם יכולים לדחוף את המתחרים אחד נגד השני, ולאלץ אותם להוריד מחירים.
שלב 4
הערך את מינוף הספקים. אם לספקי החברה יש לקוחות בענפים אחרים, הם יכולים להציב תנאים לחברה.
שלב 5
ניתוח היריבות בין חברות קיימות. חומרת היריבות תלויה בעוצמות שניתחו בארבעת השלבים הקודמים.
שלב 6
בחר באסטרטגיית הפיתוח הנכונה. אם חמשת הכוחות בענף מעידים על תחרות חזקה, החברה צריכה להיות מוכנה לשירותי ייצור בעלות נמוכה ושווי ערך מוסף הפותרים בעיות לקוחות.
שלב 7
שקול אפשרויות להטלת חוקים קשים. חברה עשויה לובש חוקים שמתחרים יתקשו לעמוד בהם. ואז 5 כוחות הפועלים בשוק ישנו את מידת ההשפעה זה על זה.
